{"id":167845,"date":"2025-09-05T11:14:41","date_gmt":"2025-09-05T09:14:41","guid":{"rendered":"https:\/\/factorialhr.com\/blog\/factorial-play\/videos\/warum-funktioniert-erfolg-in-einem-markt-nicht-automatisch-in-einem-anderen\/"},"modified":"2025-09-05T11:14:41","modified_gmt":"2025-09-05T09:14:41","slug":"warum-funktioniert-erfolg-in-einem-markt-nicht-automatisch-in-einem-anderen","status":"publish","type":"factorial_video","link":"https:\/\/factorialhr.de\/blog\/factorial-play\/videos\/warum-funktioniert-erfolg-in-einem-markt-nicht-automatisch-in-einem-anderen\/","title":{"rendered":"Warum funktioniert Erfolg in einem Markt nicht automatisch in einem anderen?"},"featured_media":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"_video_type":"highlight","_related_series":167174,"_related_episode":167411,"_related_season":0,"_video_source":"vimeo","_youtube_video_id":"","_vimeo_video_id":"1115736299","_speaker_id":167138,"_video_description":"Santiago Ferrada betont die Bedeutung von Perspektive und Demut in der Gesch\u00e4ftswelt, insbesondere beim internationalen Handel. W\u00e4hrend seiner Reise nach China erkannte er, dass lokale Werte und Erfolge unterschiedlich bewertet werden; beispielsweise erzielte sein Unternehmen einen Umsatz von 12 Millionen Euro, w\u00e4hrend der chinesische Partner bereits 200 Millionen Euro erreichte. Ferrada hebt hervor, wie wichtig es ist, auf Unternehmenswerte, Tradition und Qualit\u00e4t zu setzen, um im Wettbewerb zu bestehen. Zudem teilt er eine Lektion aus den USA, wo er ohne die notwendigen Papiere f\u00fcr Produktproben in eine schwierige Situation geriet, jedoch durch effektive Kommunikation und schnelles Handeln die Herausforderung meisterte. Diese Erfahrungen verdeutlichen, wie essentielle F\u00fchrung, Teammanagement und Karrierestrategien f\u00fcr den Erfolg sind. Laut Santiago Ferrada sind solche Einsichten entscheidend f\u00fcr effektive Gesch\u00e4ftsstrategien. Verpassen Sie nicht weitere Tipps und Erkenntnisse zu diesem Thema in der vollst\u00e4ndigen Episode.","_video_transcription":"00:04 - Sich an die Kultur jedes Landes anpassen\n00:10 - Gut Warum hat dich deine Reise nach China gelehrt, dass was in einem Land funktioniert, nicht unbedingt auch in einem anderen funktionieren muss?\n00:18 - Perspektive und vor allem Demut.Ich glaube, das sind zwei Dinge, die uns in der Gesellschaft allgemein fehlen.\n00:27 - Im Laufe meiner beruflichen Laufbahn hatte ich das gro\u00dfe Gl\u00fcck in viele L\u00e4nder zu reisen und Gesch\u00e4fte auf verschiedenen Kontinenten zu t\u00e4tigen.\n00:37 - Was wir in China suchten, war nicht die Herstellung,sondern was wir in China suchten,war zu verkaufen.\n00:44 - Damals suchten wir strategische Partner in China,damit sie uns helfen, unsere Produkte dort zu verkaufen.\n00:50 - Ich habe ein Treffen mit einem chinesischen Unternehmer vereinbart,in dem ich ihm drei Dinge gesagt habe,die f\u00fcr mich den Mehrwert darstellten, den wir als Unternehmen zweifellos hatten.\n00:59 - Zuerst habe ich ihm gesagt, dass wir auf eine 50-j\u00e4hrige Geschichte zur\u00fcckblicken k\u00f6nnen,dass unser Produkt zu 100 % in Spanien hergestellt wurde,dass unser Umsatz zu diesem Zeitpunkt 12 Millionen Euro betrug,und dass unsere Einrichtungen unglaublich gro\u00df waren,und dass wir mehr als 25.000 Quadratmeter Betriebsfl\u00e4che hatten.\n01:16 - Ich konzentrierte mich ganz auf das Gespr\u00e4ch.Mein Produkt ist viel besser als alles, was du in China gefunden haben k\u00f6nntest.\n01:24 - Damit kannst oder musst du mir etwas abkaufen.Das Gute daran ist, dass der chinesische Unternehmer ein sehr gebildeter Mensch war,sehr gebildet und mit viel mehr Lebenserfahrung als ich damals.\n01:36 - Und seine erste Antwort war: \"Wow, gut, herzlichen Gl\u00fcckwunsch f\u00fcr das 50-j\u00e4hriges Bestehen des Unternehmens.\n01:43 - Es \u00fcberrascht mich, dass Sie in 50 Jahren nur diesen Umsatz erzielt haben,weil mein Unternehmen f\u00fcnf Jahre alt ist und wir bereits 200 Millionen Euro Jahresumsatz erzielen.\u201c Das zweite, was er zu mir sagte, war: \u201eWow, sehr gut mit dem, was Sie in Spanien herstellen.\n01:59 - Aber hast du wirklich etwas gegen die anderen L\u00e4nder,die Produkte herstellen, wie China?\" Ich wusste nie, was ich auf diese Frage antworten sollte.\n02:07 - Und zuletzt sagte er mir noch einmal, dass er mir zu meiner 25.000 Quadratmeter gro\u00dfen Fabrik gratuliert,dass seine Fabrik und seine Gesch\u00e4fte \u00fcber 200.000 Quadratmeter haben.\n02:19 - Es war eine Lektion in Demut.Und es war auch eine Lektion darin, wie man solche Verhandlungen angehen muss.\n02:27 - Und vor allem die Verhandlungen, sondern auch diese diese kulturellen Gespr\u00e4che.\n02:34 - Was f\u00fcr den einen gro\u00df ist, kann f\u00fcr den anderen klein sein.\n02:39 - Was f\u00fcr den einen in Bezug auf den Umsatz enorm ist,kann f\u00fcr den einen eine St\u00e4rke bedeuten, f\u00fcr den anderen eine Schw\u00e4che.\n02:44 - Wenn ich jetzt zur\u00fcckgehen k\u00f6nnte,w\u00fcrde ich mich ganz darauf konzentrieren, dass es sich um ein Unternehmen mit wichtigen Werten handelt,mit Tradition, Qualit\u00e4t,mit einem \u00fcber mehrere Generationen hinweg erworbenen Know-how.\n02:56 - Das hat uns einen Mehrwert verschafft im Vergleich zu anderen Wettbewerbern der Textilbranche.\n03:01 - Und dass wir immer einen steigenden Umsatz hatten,weil wir es immer vorgezogen hatten,Qualit\u00e4t vor Quantit\u00e4t zu stellen,anstatt unkontrolliert wachsen.\n03:13 - Du hast uns diese Anekdote in China erz\u00e4hlt.Hast du noch andere Beispiele, zum Beispiel aus den USA,die du uns erz\u00e4hlen kannst?\n03:19 - Ja, in China ging es mehr darum, den Geist zu \u00f6ffnen.\n03:25 - Diese handelt viel mehr vom Visualisieren.Zu dieser Zeit befand ich mich beruflich auf dem H\u00f6hepunkt meiner Karriere in diesem Jahrzehnt oder in dem Projekt, das ich leitete. Nach zwei langen Jahren erhalte ich ein Treffen mit dem besten Kaufhaus der Vereinigten Staaten,das ist Neiman Marcus.\n03:45 - Ich bin zu einem Treffen nach Dallas eingeladen,zu der ich gebeten werde, einige Proben mitzubringen.\n03:51 - Ich musste ein paar mitnehmen und habe mich darauf verlassen.\n03:55 - Wenn ich Proben in andere L\u00e4nder transportieren mussten,hatte ich sie wirklich in meinem Koffer und bin einfach gefahren,nat\u00fcrlich ohne jegliche Unterlagen,mit dem Statement ich w\u00fcrde vor\u00fcbergehend Proben in dieses Land bringen.\n04:06 - In meinem Fall habe ich das getan, aber ich habe nicht daran gedacht, dass das Land, in das ich gehen w\u00fcrde, die USA waren.\n04:10 - Ich komme zum Zoll und sie nehmen mir die Proben weg,weil ich keine Papiere hatte.\n04:17 - Und weil ich diese Einsicht vorher nicht hatte und mich dann in einer Situation befand, die dazu f\u00fchrte, dass ich in einer Sitzung mit den h\u00f6chsten Verantwortlichen von Neiman Marcus in Dallas war,ohne ihnen irgendein Produkt zeigen zu k\u00f6nnen.\n04:32 - Du hast nichts zu verlieren, denn du hast bereits alles verloren.\n04:36 - Und dann muss man sehr schnell alle negativen Gedanken loswerden, um sich auf Folgendes zu konzentrieren.\"Okay, ich bin jetzt hier.\n04:44 - Was kann ich erreichen?\" Zum Gl\u00fcck haben wir das Problem gel\u00f6st.\n04:49 - Und kurz darauf kauften sie schon unsere Produkte und verkauften sie in allen Ihren Kaufh\u00e4usern in den USA.","_has_trailer":false,"_trailer_vimeo_id":""},"categories":[988],"factorial-categories":[],"class_list":["post-167845","factorial_video","type-factorial_video","status-publish","hentry","category-prozesse-koordinieren"],"acf":[],"yoast_head":"\nWarum funktioniert Erfolg in einem Markt nicht automatisch in einem anderen? 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