{"id":187560,"date":"2026-04-24T13:58:22","date_gmt":"2026-04-24T11:58:22","guid":{"rendered":"https:\/\/factorialhr.com\/blog\/factorial-play\/videos\/the-fact-von-lokal-zu-global-umsetzung-und-kultur\/"},"modified":"2026-04-24T16:19:03","modified_gmt":"2026-04-24T14:19:03","slug":"the-fact-von-lokal-zu-global-umsetzung-und-kultur","status":"publish","type":"factorial_video","link":"https:\/\/factorialhr.de\/blog\/factorial-play\/videos\/the-fact-von-lokal-zu-global-umsetzung-und-kultur\/","title":{"rendered":"The Fact: Von lokal zu global, Umsetzung und Kultur"},"featured_media":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"_video_type":"highlight","_related_series":182879,"_related_episode":187547,"_related_season":0,"_video_source":"vimeo","_youtube_video_id":"","_vimeo_video_id":"1183074367","_speaker_id":186700,"_video_description":"Santiago Ferrada, VP von Wellhub f\u00fcr Spanien und Portugal, betont die Bedeutung einer durchdachten Marktexpansion und effektiven Teamf\u00fchrung. In einer globalisierten Welt sind die richtigen Werte und eine klare Kommunikation entscheidend, um in neuen M\u00e4rkten erfolgreich zu sein. Die Umsetzung innovativer Ideen erfordert ein engagiertes Team, das die Unternehmenskultur verk\u00f6rpert und die lokalen Bed\u00fcrfnisse versteht. Ein durchdachter Karriereplan und der Aufbau einer starken Arbeitgebermarke sind unerl\u00e4sslich, um Talente zu gewinnen und zu halten. Ferrada hebt hervor, dass Qualit\u00e4t \u00fcber Quantit\u00e4t gehen sollte, um nachhaltigen Erfolg zu sichern. Erfahren Sie mehr \u00fcber effektive Wachstumsstrategien und Teamf\u00fchrung in der vollst\u00e4ndigen Episode.","_video_transcription":"00:11 - Guten Tag, ich bin Santi Ferrada, VP von Wellhub f\u00fcr Spanien und Portugal,und meine Mission ist es, Wellness f\u00fcr alle zug\u00e4nglich zu machen.\n00:22 - Wie erschlie\u00dft man in einer globalisierten Welt neue M\u00e4rkte?\n00:25 - In einer globalisierten Welt sind die Wachstumsm\u00f6glichkeiten unendlich.\n00:30 - Das f\u00fchrt oft dazu, dass Firmen immer mehr geben wollen und weiter hinauswollen. Die Erschlie\u00dfung neuer M\u00e4rkte...\n00:36 - ist einer der Schl\u00fcssel,um weiter hinauszukommen. Aber oft bedenken wir nicht:Brauchen wir diese M\u00e4rkte?\n00:43 - Warum w\u00e4hlen wir diese M\u00e4rkte aus und was bedeutet diese Investition und was erreichen wir damit?\n00:48 - Jeder will den amerikanischen Markt erobern,aber die Praxis zeigt uns, eine Expansion nach Portugal ist besser...\n00:56 - als in einen so gro\u00dfen Markt wie die USA zu investieren.\n00:59 - Das habe ich bei Wellhub in den sieben Jahren als Teamleader...\n01:03 - verschiedener Teams gelernt.Bei Wellhub, eine brasilianischen Firma, die seit zw\u00f6lf Jahren im Gesch\u00e4ft ist,war die Wachstumsstrategie ganz typisch: Zuerst mit dem lokalen Markt beginnen.\n01:16 - Das Interessante ist, dass dieser lokale Markt nat\u00fcrlich Millionen von Menschen umfasst, eine Stadt wie S\u00e3o Paulo hat die H\u00e4lfte der Bev\u00f6lkerung Spaniens,circa 20 Millionen, daher war das Wachstum...\n01:29 - auf lokaler Ebene am Anfang sehr schnell.Als wir in andere L\u00e4nder expandieren wollten, konnte ich von Anfang an dabei sein. In einem kleineren Land, wie Chile,bemerkten wir als Erstes, dass bei jeder Idee,egal wie revolution\u00e4r und unglaublich sie auch sein mag,die Umsetzung den Unterschied macht.\n01:56 - UMSETZUNG UND EXPANSION: CHILE \"Umsetzung\" und \"Expansion\" sind W\u00f6rter, die wir in der Firmenstrategie viel st\u00e4rker ber\u00fccksichtigen sollten.\n02:05 - Eine gute Umsetzung ist wichtig, bevor man daran denkt...\n02:09 - in andere L\u00e4nder zu gehen und dort Gesch\u00e4fte zu er\u00f6ffnen...\n02:12 - Zur Umsetzung geh\u00f6rt etwas sehr Wichtiges, das Team...\n02:16 - Wenn es eine bahnbrechende Idee gibt, beginnt das Team...\n02:20 - in einer sehr kleinen Firma in einem Land, das Team ist absolut loyal,weil das Engagement sehr hoch ist.\n02:26 - Wenn wir in neue L\u00e4nder gehen wollen, dann brauchen wir...\n02:30 - neues Personal und diese Leute m\u00fcssen auf unserer Wellenl\u00e4nge sein,denn so k\u00f6nnen sie die Vision viel besser umsetzen.\n02:37 - Chile zum Beispiel ist ein kleines Land, wo es nur eine dominante Stadt gibt....\n02:40 - Alles konzentriert sich auf Santiago de Chile.Die Regionen sind toll f\u00fcr Tourismus, aber wirtschaftlich gibt es nicht viel.\n02:48 - Das ist der Schl\u00fcssel.Wenn man einen Wachstumsplan f\u00fcr andere L\u00e4nder macht, sollte man...\n02:53 - nicht zu ehrgeizig sein, sondern man sollte bedenken...\n02:56 - ob man einen Markt kontrollieren kann, und wie lange dieser Prozess dauert.\n03:00 - Das lernt man in einem Land wie Chile.Es ist ein kleines Land und bei der richtigen Umsetzung und mit dem richtigen Team kann man mit der richtigen Idee schnell Nummer Eins werden.\n03:11 - Sich in Chile zu etablieren, st\u00e4rkt das internationale Engagement und bringt attraktive Eink\u00fcnfte, ohne zu gro\u00dfe Anstrengungen...\n03:21 - in Bezug auf Geld und Zeit. Beim Wachstum von Unternehmen gibt es zwei W\u00f6rter, die f\u00fcr mich zusammenh\u00e4ngen: \"Erfolg\" und \"Lernen\".\n03:31 - Wenn wir in andere L\u00e4nder expandieren,wollen wir nat\u00fcrlich Erfolge, aber der Lernprozess ist sehr wichtig.\n03:39 - Das konnte ich bei Wellhub aus erster Hand erfahren.\n03:43 - Zuerst mit der M\u00f6glichkeit, an einem Projekt in einem Land wie Chile von Anfang an mitzuarbeiten, das auf den ersten Blick klein ist,aber um dort Erfolg zu haben, musste man wirklich...\n03:55 - die Kultur verstehen.Es ist immer wichtig, so etwas an den Tisch zu bringen.\n04:00 - Bei der Expansion in ein neues Land muss man den Markt verstehen, egal wie gro\u00df es ist,das macht den Unterschied zwischen Erfolg und Scheitern.\n04:13 - WIE KANN MAN DEN KULTURSCHOCK NUTZEN Der kuturelle Mix ist nicht nur notwendig, sondern er gibt das gewisse Etwas...\n04:21 - unabh\u00e4ngig von der jeweiligen Kultur,das entscheidet, ob ein Produkt akzeptiert wird oder nicht.\n04:26 - Ideen aufzuzwingen, ohne sie an die Bed\u00fcrfnisse und an die Kultur des Landes anzupassen, kann einem teuer zu stehen kommen.\n04:34 - Hier bei Wellhub hatten wir Wellhub Chile und Wellhub Mexiko und auch Wellhub Argentinien.\n04:41 - Einer unsere Fehler war es, vom brasilianischen Portugiesisch oder von Englisch alles ins Spanische zu \u00fcbersetzen.\n04:51 - Meist in argentinisches Spanisch.Einer unserer Fehler war es, in Chile Kommunikationskampagnen mit 100 % argentinischen W\u00f6rtern zu machen.\n05:03 - Anstatt eine Beziehung mit den chilenischen Kunden aufzubauen,stie\u00df die Kampagne auf Ablehnung, weil wir uns nicht an diesen Markt anpassen konnten.\n05:12 - W\u00f6rter zu verwenden, auch wenn sie in derselben Sprache sind,die in der lokalen Gesellschaft aber nicht akzeptiert werden,kann auf Ablehnung sto\u00dfen und das mussten wir erkl\u00e4ren k\u00f6nnen.\n05:26 - Wie immer haben wir aus unseren Fehlern gelernt.Und dann haben wir es besser gemacht.\n05:33 - WIE WICHTIG IST DAS LOKALE TEAM Wenn eine Firma in ein neues Land expandiert, muss Personal vom Hauptsitz mitgehen, um die Unternehmenskultur weiterzugeben.\n05:44 - Das ist schon das erste Handicap, wie \u00fcberzeugen wir einen neuen Markt, nicht nur neue Kunden,sondern auch einen neuen Arbeitsmarkt,dass unser Projekt, das niemand in einem relativ kleinen Land kennt,der beste Schritt f\u00fcr die Karriereplanung ist.\n06:07 - Was Firmen oft machen ist: \"Okay, ich expandiere in ein neues Land,also brauche ich einen Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer f\u00fcr dieses Land,ich investiere viel Geld, denn das ist...\n06:17 - meine Visitekarte.\" Das ist einer der Fehler, die oft passieren, und...\n06:22 - man muss das wirklich betonen. Warum?Weil man von Anfang an eine Arbeitgebermarke im Land braucht,in das man geht, die Leute m\u00fcssen deinen Mehrwert sehen k\u00f6nnen,deine Kultur, deine Mission und dein Ziel.\n06:37 - Man muss manchmal gar nicht das beste Personal auf dem Markt,einstellen, sondern was man braucht, ist Zeit um ein lokales Team...\n06:44 - aufzubauen, das deine Ziele teilt...So entsteht mehr Engagement, weil man gemeinsam das aufbaut,was bereits im Herkunftsland entstanden ist, eine solide Firma mit einem Ziel,wo der Wert jedes Einzelnen den Unterschied macht.\n07:06 - Das perfekte Gleichgewicht: Qualit\u00e4t und Quantit\u00e4t.\n07:09 - Wellhub erschloss 2018 verschiedene internationale M\u00e4rkte, nicht nur Chile,sondern auch Mexiko, Spanien, Italien,Frankreich, Portugal und die Niederlande.\n07:23 - Das Wachstum war so gro\u00df und so schnell, dass unser Hauptproblem war, den Prozess nicht kontrollieren zu k\u00f6nnen.\n07:29 - Der Fokus war auf Portugal, Frankreich und den Niederlanden,weil diese L\u00e4nder an diesem Zeitpunkt sehr wichtig f\u00fcr uns waren,aber nach ein paar Jahren mussten wir schlie\u00dfen, weil wir keinen Weg fanden,uns auf diesen M\u00e4rkten zu etablieren.\n07:43 - Alles hat seinen Grund. Jetzt sind wir wieder dort vertreten,in diesen drei L\u00e4ndern, und noch dazu erfolgreich.\n07:52 - Das Gleichgewicht zwischen Qualit\u00e4t und Quantit\u00e4t ist fundamental.\n07:56 - Mehr M\u00e4rkte zu \u00f6ffnen ist nicht Quantit\u00e4t, sondern es geht um mehr Qualit\u00e4t.\n08:00 - Wenn Firmen expandieren, muss man bedenken,welche L\u00e4nder die T\u00fcren ins n\u00e4chste Land \u00f6ffnen.\n08:06 - Es ist notwendig, dass F\u00fchrungskr\u00e4fte und Strategen daran denken, denn diese Sachen passieren.\n08:14 - Wenn du zum Beispiel nach Lateinamerika willst, dann w\u00e4re es gut,vorher in Spanien etabliert zu sein.\n08:21 - Warum? Weil Spanien eine gro\u00dfe Anziehungskraft hat,zum Beispiel in Mexiko.\n08:27 - Dasselbe passiert mit Portugal.Spanien und Portugal stehen sich nahe und manchmal ist es besser,mit einem der beiden L\u00e4nder zu beginnen, denn Kontrolle in Spanien hilft dir, dich in Portugal viel schneller und mit weniger Aufwand, sowohl was Zeit als auch Geld betrifft, zu etablieren.\n08:45 - Das ist der Fall bei Wellhub.Sobald wir in Spanien Nummer Eins waren, haben wir unser Produkt...\n08:51 - an den portugiesischen Markt angepasst, aber mit einem sehr gro\u00dfen Kundenstamm hier in Spanien, durch den wir...\n08:57 - uns in Portugal schnell etablieren konnten.Sehr gut, vielen Dank.\n09:02 - Danke.","_has_trailer":false,"_trailer_vimeo_id":""},"categories":[988],"factorial-categories":[],"class_list":["post-187560","factorial_video","type-factorial_video","status-publish","hentry","category-prozesse-koordinieren"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v21.5 (Yoast SEO v21.9.1) - 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