{"id":137954,"date":"2024-07-19T14:19:05","date_gmt":"2024-07-19T12:19:05","guid":{"rendered":"https:\/\/factorialhr.com\/blog\/?p=137954"},"modified":"2024-07-22T14:29:16","modified_gmt":"2024-07-22T12:29:16","slug":"ansoff-matrix","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/factorialhr.de\/blog\/ansoff-matrix\/","title":{"rendered":"Ansoff-Matrix erkl\u00e4rt: Definition und Beispiele"},"content":{"rendered":"<p>Unternehmerischer Erfolg steht h\u00e4ufig in direktem Zusammenhang mit Wachstum. <strong>Wachstumsstrategien<\/strong> sind daher f\u00fcr die meisten Unternehmen unerl\u00e4sslich. Allerdings gibt es nicht immer nur einen Weg oder eine M\u00f6glichkeit f\u00fcr einen Betrieb zu expandieren, sondern oft mehrere Optionen.<\/p>\n<p>Mithilfe der Ansoff-Matrix k\u00f6nnen Unternehmen ihre Wachstumsoptionen systematisch analysieren und sich f\u00fcr die richtige Strategie entscheiden.<\/p>\n<h2>Key Facts<\/h2>\n<ol>\n<li>Die Ansoff-Matrix ist ein <strong>strategisches Planungsinstrument,<\/strong> das Unternehmen bei der Bestimmung von Wachstumsstrategien auf der Grundlage der Kombination von Produkten und M\u00e4rkten unterst\u00fctzt.<\/li>\n<li>Zur systematischen und strategischen Planung und <strong>Auswahl von Wachstumsstrategien <\/strong>werden verschiedene Kombinationen von bestehenden und neuen Produkten sowie M\u00e4rkten <strong>analysiert.<\/strong><\/li>\n<li>Die Ansoff-Matrix identifiziert <strong>vier Hauptstrategien<\/strong> f\u00fcr Unternehmenswachstum: Marktdurchdringung, Marktentwicklung, Produktentwicklung und Diversifizierung, wobei jede Strategie unterschiedliche Risiken und Investitionserfordernisse mit sich bringt.<\/li>\n<\/ol>\n<ul>\n<li><a href=\"#definition\">Definition: Was ist die Ansoff-Matrix?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#beispiel\">Ansoff-Matrix Beispiel und Vorlage<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#aufbau\">Aufbau der Ansoff-Matrix<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#strategien\">Ansoff-Matrix Strategien: Die Wachstumsstrategien<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#vorteile\">Vor- und Nachteile der Produkt-Markt-Matrix<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-e118a86f-4cce-4045-85c3-18377cd67607\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-e118a86f-4cce-4045-85c3-18377cd67607\" class=\"hs-cta-node hs-cta-e118a86f-4cce-4045-85c3-18377cd67607\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/4960096\/e118a86f-4cce-4045-85c3-18377cd67607\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-e118a86f-4cce-4045-85c3-18377cd67607\" class=\"hs-cta-img\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/4960096\/e118a86f-4cce-4045-85c3-18377cd67607.png\" alt=\"DE MKT FREEBIE Zielvereinbarung\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(4960096, 'e118a86f-4cce-4045-85c3-18377cd67607', {\"useNewLoader\":\"true\",\"region\":\"na1\"}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code --><br \/>\n<a name=\"definition\"><\/a><\/p>\n<h2>Was ist die Ansoff-Matrix?<\/h2>\n<h3>Ansoff-Matrix oder Produkt-Markt-Matrix nach Ansoff<\/h3>\n<p>Die Ansoff-Matrix ist ein Tool, mit dem Unternehmen ihre Wachstumsstrategien f\u00fcr ihre Produkte und M\u00e4rkte bestimmen k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Die Ansoff-Matrix wird generell in einem Quadrat mit den <strong>zwei Dimensionen Markt und Produkt<\/strong> (bzw. Dienstleistung) angeordnet. Zu diesen zwei Dimensionen werden jeweils noch die Kategorien \u201ebestehend\u201c und \u201eneu\u201c hinzugef\u00fcgt. Daraus ergeben sich die vier Felder der Ansoff-Matrix. Diese bezeichnen die verschiedenen Wachstumsstrategien, welche ein Unternehmen verfolgen kann.<\/p>\n<p>Bevor wir uns den einzelnen Strategien zuwenden, werfen wir noch einen Blick auf Herkunft und das Ziel der Ansoff-Matrix.<\/p>\n<h3>Synonyme<\/h3>\n<p>Die Ansoff-Matrix wird auch <strong>Z-Matrix<\/strong> oder <strong>Produkt-Markt-Matrix<\/strong> genannt. Der Begriff Z-Matrix leitet sich aus dem Aufbau der Matrix ab. Die Anordnung der unterschiedlichen Wachstumsstrategien kann n\u00e4mlich diagonal, also als Z, gelesen werden.<\/p>\n<h3>Woher hat die Ansoff-Matrix ihren Namen?<\/h3>\n<p>Die Ansoff-Matrix ist nach dem US-amerikanischen \u00d6konomen und Mathematiker Harry Igor Ansoff benannt.<\/p>\n<h3>Was sagt die Ansoff-Matrix aus? Systematische und strategische Wachstumsplanung<\/h3>\n<p>Ansoff entwickelte die Matrix, um Unternehmen ein Werkzeug an die Hand zu geben, mit dem sie ganz einfach Wachstumsstrategien planen und ausw\u00e4hlen k\u00f6nnen. Der Vorteil der Produkt-Markt-Matrix ist ihre <strong>Einfachheit<\/strong> und <strong>universale Anwendbarkeit.<\/strong> Denn die Ansoff-Matrix kann von <strong>Unternehmen jeder Gr\u00f6\u00dfe<\/strong> <strong>und Branche<\/strong> genutzt werden.<\/p>\n<p>Die Ansoff-Matrix ist ein wichtiges Werkzeug des strategischen Managements.<\/p>\n<h3>Wann benutzt man die Ansoff-Matrix?<\/h3>\n<p>Die Ansoff-Matrix wird zur Bewertung und Auswahl von Wachstumsstrategien f\u00fcr Unternehmen verwendet, indem die mit jeder Strategie verbundenen <strong>Chancen und Risiken<\/strong> aufgezeigt werden.<\/p>\n<p>Im Zusammenhang mit der Ansoff-Matrix kann es auch sinnvoll sein, zun\u00e4chst andere Analysen durchzuf\u00fchren, wie z. B. eine <a href=\"https:\/\/factorialhr.de\/blog\/staerken-schwaechen-analyse\/\" rel=\"noopener noreferrer\">St\u00e4rken-Schw\u00e4che-Analyse<\/a>, durch die Unternehmen erst einmal wissen, wo sie stehen. So k\u00f6nnen bereits vor der Ansoff-Matrix Produkte identifiziert werden, die m\u00f6glicherweise fehlerhaft sind und nicht ankommen und k\u00f6nnen sofort eliminiert werden.<\/p>\n<p>Doch wie genau funktioniert nun die Ansoff-Matrix und wie ist sie aufgebaut? Das sehen wir uns im folgenden Abschnitt an:<\/p>\n<p><a name=\"beispiel\"><\/a><\/p>\n<h2>Ansoff-Matrix Beispiel und Vorlage<\/h2>\n<p>Um die Ansoff-Matrix besser zu verstehen, betrachten wir zun\u00e4chst ein konkretes Beispiel und erl\u00e4utern anhand dieses Beispiels den Aufbau und die verschiedenen Dimensionen.<\/p>\n<p>In unserem Beispiel haben wir es mit einem Caf\u00e9 zu tun, welches sich auf Kaffeeprodukte spezialisiert hat. Das Caf\u00e9 m\u00f6chte expandieren, ist sich aber nicht sicher, welche Strategie die beste, realistischste und effektivste ist, und wendet daher die Ansoff-Matrix an, um sich ein besseres Bild von seinen Optionen zu machen.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-138085\" src=\"https:\/\/factorialhr.de\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/19131652\/Ansoff-Matrix.webp\" alt=\"Ansoff-Matrix Beispiel\" width=\"1840\" height=\"1024\" srcset=\"https:\/\/factorialhr.de\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/19131652\/Ansoff-Matrix.webp 1840w, https:\/\/factorialhr.de\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/19131652\/Ansoff-Matrix-300x167.webp 300w, https:\/\/factorialhr.de\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/19131652\/Ansoff-Matrix-1024x570.webp 1024w, https:\/\/factorialhr.de\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/19131652\/Ansoff-Matrix-768x427.webp 768w, https:\/\/factorialhr.de\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/19131652\/Ansoff-Matrix-1536x855.webp 1536w\" sizes=\"(max-width: 1840px) 100vw, 1840px\" \/><\/p>\n<p>Diese Matrix k\u00f6nnen Sie auch gerne f\u00fcr Ihre Ansoff-Matrix verwenden. Alternativ k\u00f6nnen Sie auch online f\u00fcr <a href=\"https:\/\/online.visual-paradigm.com\/de\/diagrams\/features\/ansoff-matrix-template\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Blanko-Vorlagen<\/a> f\u00fcndig werden.<\/p>\n<p><a name=\"aufbau\"><\/a><\/p>\n<h2>Aufbau der Ansoff-Matrix<\/h2>\n<h3>Dimensionen: Produkte und M\u00e4rkte<\/h3>\n<p>Werfen wir also nun zun\u00e4chst einen Blick auf die zwei Dimensionen: Produkt und Markt.<\/p>\n<h3>Produkte<\/h3>\n<p><strong>Bestehende Produkte: <\/strong>Das sind die Produkte bzw. Dienstleistungen, die das Unternehmen bereits jetzt anbietet und auf dem Markt etabliert hat. In unserem Beispiel w\u00e4ren das beispielsweise Produkte wie Cappuccino, Americano oder Flat White.<\/p>\n<p><strong>Neue Produkte:<\/strong> Hierbei sind Produkte gemeint, die das Caf\u00e9 noch nicht anbietet.<\/p>\n<h3>M\u00e4rkte<\/h3>\n<p><strong>Bestehende M\u00e4rkte<\/strong>: Das sind die M\u00e4rkte, die das Unternehmen bereits erschlossen hat. Ein Markt kann hier f\u00fcr eine geografische Region, aber auch f\u00fcr eine bestimmte Zielgruppe oder eine Branche stehen.<\/p>\n<p><strong>Neue M\u00e4rkte:<\/strong> Analog dazu stehen die neuen M\u00e4rkte f\u00fcr noch unerschlossene M\u00e4rkte eines Unternehmens.<\/p>\n<p>Diese Dimensionen und ihre Auspr\u00e4gungen ergeben dann die m\u00f6glichen Produkt-Markt-Kombinationen, d. h. die verschiedenen m\u00f6glichen Strategien des Wachstums. Diese stellen wir im n\u00e4chsten Abschnitt vor.<\/p>\n<p><a name=\"strategien\"><\/a><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-138089\" src=\"https:\/\/factorialhr.de\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/19141650\/cafe.webp\" alt=\"Kaffee \" width=\"1660\" height=\"1024\" srcset=\"https:\/\/factorialhr.de\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/19141650\/cafe.webp 1660w, https:\/\/factorialhr.de\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/19141650\/cafe-300x185.webp 300w, https:\/\/factorialhr.de\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/19141650\/cafe-1024x632.webp 1024w, https:\/\/factorialhr.de\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/19141650\/cafe-768x474.webp 768w, https:\/\/factorialhr.de\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/19141650\/cafe-1536x948.webp 1536w\" sizes=\"(max-width: 1660px) 100vw, 1660px\" \/><\/p>\n<h2>Ansoff-Matrix Strategien: Die Wachstumsstrategien<\/h2>\n<h3>Marktdurchdringung (Market Penetration)<\/h3>\n<p>Bei dieser Strategie geht es weder darum, neue Produkte oder Dienstleistungen anzubieten noch um die Erschlie\u00dfung neuer M\u00e4rkte. Stattdessen konzentriert man sich auf bereits <strong>bestehende Produkte und M\u00e4rkte.<\/strong> Bei dieser Wachstumsstrategie m\u00f6chte man also den aktuellen Marktanteil mit vorhandenen Produkten und im aktuellen Marktbereich steigern.<\/p>\n<p>In unserem Caf\u00e9-Beispiel kann dies z. B. durch die Einf\u00fchrung einer Kundenkarte geschehen. So erhalten die Kund*innen beispielsweise nach zehn gekauften Kaffeeprodukten ein Kaffeegetr\u00e4nk gratis. Eine weitere M\u00f6glichkeit ist die Erweiterung der \u00d6ffnungszeiten, sodass theoretisch mehr Zeit f\u00fcr den Verkauf zur Verf\u00fcgung steht. Eine weitere M\u00f6glichkeit w\u00e4re, zu bestimmten Zeiten (also z. B. besonders zu Zeiten, in denen wenig Kunden im Caf\u00e9 sind) Rabatte auf ausgew\u00e4hlte Produkte anzubieten.<\/p>\n<p>Diese Strategie ist relativ risikoarm. Sie erfordert keine gro\u00dfen Investitionen, lediglich etwas <strong>Kreativit\u00e4t<\/strong> ist gefragt.<\/p>\n<p>Bei der Strategie der Marktdurchdringung ist es jedoch wichtig, deren Grad zu pr\u00fcfen. Ist die Market Penetration bereits sehr hoch, ist kaum noch Wachstum zu erwarten. Dann ist eine solche Strategie m\u00f6glicherweise nicht geeignet. Dies kann beispielsweise dann der Fall sein, wenn das Caf\u00e9 bereits Kundenkarten anbietet oder keine potenzielle neue Kundschaft zu erwarten ist (S\u00e4ttigung).<\/p>\n<h3>Marktentwicklung (Market Development)<\/h3>\n<p>Mit dieser Wachstumsstrategie m\u00f6chte ein Unternehmen die Angebote um einen neuen Markt erweitern. Sie hei\u00dft deshalb auch Strategie der <strong>Markterschlie\u00dfung.<\/strong> Mit den bestehenden Produkten m\u00f6chte ein Unternehmen also neue M\u00e4rkte erobern. Die Produkte bleiben bei der Marktentwicklung die gleichen. Was sich \u00e4ndert, ist der Markt.<\/p>\n<p>Ein Markt kann in diesem Zusammenhang eine neue Zielgruppe, ein neues Viertel oder eine gr\u00f6\u00dfere geografische Region sein.<\/p>\n<p>Im Beispiel des Caf\u00e9s k\u00f6nnte dieses im Rahmen seiner Marktentwicklungsstrategie beschlie\u00dfen, eine weitere Filiale in einem anderen Stadtteil zu er\u00f6ffnen. Oder das Caf\u00e9 m\u00f6chte eine neue Zielgruppe ansprechen, die vor allem tags\u00fcber das Caf\u00e9 f\u00fcllt. Laut Marktanalyse sind das vor allem Menschen, die von unterwegs am Laptop arbeiten. Daf\u00fcr m\u00fcsste das Caf\u00e9 z. B. Tische bereitstellen, an denen gut gearbeitet werden kann, Steckdosen installieren oder getrennte Bereiche f\u00fcr arbeitende und nicht arbeitende Kund*innen einrichten.<\/p>\n<h3>Produktentwicklung (Product Development)<\/h3>\n<p>Im Gegensatz zur Marktentwicklung geht es beim Product Development ausschlie\u00dflich um die Entwicklung neuer Produkte (oder Dienstleistungen). Der Markt \u00e4ndert sich f\u00fcr das Unternehmen also nicht. Stattdessen wird das <strong>Angebot erweitert.<\/strong><\/p>\n<p>In unserem Beispiel kann Produktentwicklung z. B. die Einf\u00fchrung neuer Kaffeeprodukte, wie ein Flat White, sein. Auch saisonale Angebote, wie z. B. die Einf\u00fchrung von kalten Kaffeegetr\u00e4nken im Sommer, fallen in diese Kategorie. Das Caf\u00e9 kann sich aber auch f\u00fcr die Einf\u00fchrung v\u00f6llig neuer Produkte entscheiden, die in das Konzept des Caf\u00e9s passen. Das k\u00f6nnen z. B. Backwaren sein, aber auch etwas ganz anderes wie Kleidung von lokalen Designer*innen o.\u00e4.<\/p>\n<h3>Diversifikation<\/h3>\n<p>Die Diversifikationsstrategie ist bei weitem die risikoreichste und investitionsintensivste Strategie. Bei der Diversifikation erschlie\u00dft ein Unternehmen nicht nur einen neuen Markt, sondern bringt gleichzeitig ein neues Produkt heraus.<\/p>\n<p>Die Diversifikationsstrategie bietet einem Unternehmen insgesamt drei M\u00f6glichkeiten:<\/p>\n<h4><strong>Horizontale Diversifikation<\/strong><\/h4>\n<p>Hier w\u00fcrde das Unternehmen ein Produkt einf\u00fchren, das dem bisherigen Angebot sehr \u00e4hnlich ist, gleichzeitig aber einen v\u00f6llig neuen Markt anspricht. Im Beispiel des Caf\u00e9s k\u00f6nnte dies z. B. das Angebot von Milchalternativen wie Soja- oder Hafermilch sein. Dies w\u00fcrde das Produkt Cappuccino oder Latte Macchiato nur geringf\u00fcgig ver\u00e4ndern, aber eine v\u00f6llig neue Zielgruppe ansprechen, n\u00e4mlich Veganer*innen.<\/p>\n<h3>Vertikale Diversifikation<\/h3>\n<p>Vertikale Diversifikation bezeichnet die Ausweitung eines Unternehmens in vor- oder nachgelagerte Bereiche der Wertsch\u00f6pfungskette.<\/p>\n<p>Im Beispiel des Caf\u00e9s k\u00f6nnte dies bedeuten, dass das Unternehmen Aktivit\u00e4ten in vorgelagerten (Rohstoffproduktion) oder nachgelagerten (Verarbeitung und Vertrieb) Bereichen aufnimmt.<\/p>\n<p>Ein konkretes Beispiel f\u00fcr eine vertikale Diversifikation im vorgelagerten Bereich der Wertsch\u00f6pfungskette w\u00e4re der Kauf und die Gr\u00fcndung einer eigenen Kaffeefarm, von der das Caf\u00e9 seinen Kaffee bezieht. Dabei k\u00f6nnte sich das Unternehmen z.\u00a0B. darauf konzentrieren, eine Bio- und Fairtrade-zertifizierte Kaffeefarm zu betreiben. Mit diesem Siegel k\u00f6nnte wiederum ein ganz anderes Marktsegment (\u00f6ko-bewusste Verbraucher*innen) angesprochen werden.<\/p>\n<p>Ein konkretes Beispiel f\u00fcr eine vertikale Diversifizierung im nachgelagerten Bereich w\u00e4re, wenn das Caf\u00e9 den Kaffee verpackt auch au\u00dferhalb des Caf\u00e9s verkauft. Das kann entweder direkt \u00fcber den Standort des Caf\u00e9s geschehen, aber auch in einem eigenen Online-Shop, \u00fcber den der eigene Kaffee vertrieben wird.<\/p>\n<h3>Laterale Diversifikation<\/h3>\n<p>Die laterale Diversifikation ist die Variante mit dem h\u00f6chsten Investitionsbedarf und dem gr\u00f6\u00dften Risiko.<\/p>\n<p>Hier hat das entwickelte Produkt bzw. der erschlossene Markt nichts mehr mit dem urspr\u00fcnglichen Markt und dem urspr\u00fcnglichen Produkt zu tun, sondern das Unternehmen entwickelt ein v\u00f6llig neues Produkt und erschlie\u00dft einen v\u00f6llig neuen Markt. Das Unternehmen er\u00f6ffnet z. B. ein Fitnesscenter oder stellt Seife her. Das Caf\u00e9 und das neue Produkt stehen in <strong>keinem direkten Zusammenhang<\/strong> mehr.<\/p>\n<p>Diese Variante eignet sich sicherlich vor allem f\u00fcr gro\u00dfe Betriebe mit breit gestreuten Investitionsm\u00f6glichkeiten und eher weniger f\u00fcr kleinere Firmen.<\/p>\n<p><a name=\"vorteile\"><\/a><\/p>\n<h2>Vor- und Nachteile der Produkt-Markt-Matrix<\/h2>\n<p>Der Vorteil der Ansoff-Matrix ist ihre <strong>Einfachheit.<\/strong> Ihre Erstellung erfordert keine besonderen Kenntnisse oder komplizierte Hilfsmittel. Sie kann theoretisch einfach auf ein Blatt Papier gezeichnet werden.<\/p>\n<p>Au\u00dferdem ist die Ansoff-Matrix sehr \u00fcbersichtlich. Anhand der vier Felder l\u00e4sst sich leicht ablesen, welche Strategien am besten passen und welche Optionen das Unternehmen \u00fcberhaupt hat.<\/p>\n<p>Gleichzeitig ist die Einfachheit und \u00dcbersichtlichkeit aber auch ihr Nachteil, da die Ansoff-Matrix komplexere Aspekte, wie z.\u00a0B. die Rolle der Konkurrenz und anderer Marktteilnehmender, nicht ber\u00fccksichtigen kann.<br \/>\n<script type=\"application\/ld+json\">\n{\n  \"@context\": \"https:\/\/schema.org\",\n  \"@type\": \"FAQPage\",\n  \"mainEntity\": [{\n    \"@type\": \"Question\",\n    \"name\": \"Was ist die Ansoff-Matrix?\",\n    \"acceptedAnswer\": {\n      \"@type\": \"Answer\",\n      \"text\": \"Die Ansoff-Matrix ist ein Tool, mit dem Unternehmen ihre Wachstumsstrategien f\u00fcr ihre Produkte und M\u00e4rkte bestimmen k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Die Ansoff-Matrix wird generell in einem Quadrat mit den zwei Dimensionen Markt und Produkt (bzw. Dienstleistung) angeordnet. Zu diesen zwei Dimensionen werden jeweils noch die Kategorien \u201ebestehend\u201c und \u201eneu\u201c hinzugef\u00fcgt. Daraus ergeben sich die vier Felder der Ansoff-Matrix. Diese bezeichnen die verschiedenen Wachstumsstrategien, welche ein Unternehmen verfolgen kann.<\/p>\n<p>Bevor wir uns den einzelnen Strategien zuwenden, werfen wir noch einen Blick auf Herkunft und das Ziel der Ansoff-Matrix.<\/p>\n<p>Die Ansoff-Matrix wird auch Z-Matrix oder Produkt-Markt-Matrix genannt. Der Begriff Z-Matrix leitet sich aus dem Aufbau der Matrix ab. 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