{"id":150614,"date":"2025-02-03T17:47:08","date_gmt":"2025-02-03T15:47:08","guid":{"rendered":"https:\/\/factorialhr.com\/blog\/?p=150614"},"modified":"2025-07-15T14:57:44","modified_gmt":"2025-07-15T12:57:44","slug":"leistungslohn","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/factorialhr.de\/blog\/leistungslohn\/","title":{"rendered":"Leistungslohn: Leistungsanreiz f\u00fcr Besch\u00e4ftigte"},"content":{"rendered":"<p>Der <strong>Leistungslohn<\/strong> ist neben dem Zeitlohn eine g\u00e4ngige Form der Verg\u00fctung. Wie er genau funktioniert, welche Vor- und Nachteile sich f\u00fcr Arbeitgebende und Besch\u00e4ftigte ergeben und worauf Sie bei der Umsetzung in Ihrem Betrieb achten sollten, erkl\u00e4ren wir im folgenden Artikel.<\/p>\n<h2>Key Facts<\/h2>\n<ol>\n<li>Beim Leistungslohn bildet die <strong>erbrachte Arbeitsleistung die Grundlage f\u00fcr die Berechnung des Entgelts.<\/strong><\/li>\n<li>Beispiele f\u00fcr Leistungsl\u00f6hne sind unter anderem die <strong>Gewinnbeteiligung, der Akkordlohn oder auch der Pr\u00e4mienlohn.<\/strong><\/li>\n<li>Obwohl Leistungsl\u00f6hne die <strong>Motivation und Produktivit\u00e4t steigern<\/strong> k\u00f6nnen, zeigen Studien immer wieder, dass diese <strong>Entgeltform auch zu Stress und Fehlern f\u00fchren kann.<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<ul>\n<li><a href=\"#definition\">Definition: Was hei\u00dft Leistungslohn?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#vorteile\">Vor- und Nachteile des Leistungslohns<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#berechnung\">Wie wird der Leistungslohn berechnet?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#voraussetzungen\">Voraussetzungen des Leistungslohns in Ihrem Unternehmen<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-d3f438ce-480c-4584-89a2-5494cabb662e\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-d3f438ce-480c-4584-89a2-5494cabb662e\" class=\"hs-cta-node hs-cta-d3f438ce-480c-4584-89a2-5494cabb662e\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/4960096\/d3f438ce-480c-4584-89a2-5494cabb662e\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-d3f438ce-480c-4584-89a2-5494cabb662e\" class=\"hs-cta-img\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/4960096\/d3f438ce-480c-4584-89a2-5494cabb662e.png\" alt=\"DE MKT FREEBIE Zielvereinbarung\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(4960096, 'd3f438ce-480c-4584-89a2-5494cabb662e', {\"useNewLoader\":\"true\",\"region\":\"na1\"}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code --><br \/>\n<a name=\"definition\"><\/a><\/p>\n<h2>Definition: Was hei\u00dft Leistungslohn?<\/h2>\n<p>Der Leistungslohn ist eine von vielen Entlohnungsformen. Hierbei handelt es sich um ein Lohnmodell, bei dem die <strong>Verg\u00fctung an die individuelle Arbeitsleistung der jeweiligen Besch\u00e4ftigten gekoppelt<\/strong> ist. Dies kann entweder f\u00fcr einen Teil des Gehalts bzw. Lohns der Fall sein oder sich auf die gesamte Entlohnung beziehen.<\/p>\n<p>Im Englischen wird diese Form der Bezahlung auch \u201ePay-for-Performance\u201c genannt. Ein Synonym ist au\u00dferdem <a href=\"https:\/\/factorialhr.de\/blog\/leistungsgerechte-verguetung\/\">leistungsgerechte Verg\u00fctung<\/a>.<\/p>\n<p>Der Leistungslohn unterscheidet sich vom <a href=\"https:\/\/factorialhr.de\/blog\/zeitlohn\/\" rel=\"noopener noreferrer\">Zeitlohn<\/a>, einer der g\u00e4ngigsten Formen der Verg\u00fctung. Hierbei werden die Angestellten nach der im Vertrag vereinbarten Anwesenheitszeit bzw. <a href=\"https:\/\/factorialhr.de\/blog\/arbeitsstunden-arbeitswochen-pro-jahr\/\">Arbeitszeit<\/a> bezahlt und nicht nach Leistung.<\/p>\n<p>Anmerkung: Nat\u00fcrlich ist die erbrachte Leistung beim Zeitlohn nicht v\u00f6llig unwichtig. Auch hier k\u00f6nnen Arbeitgebende von ihren Arbeitnehmenden eine gewisse Leistung erwarten.<\/p>\n<h3>Beispiel und Unterformen der Leistungsl\u00f6hne<\/h3>\n<p>Dabei gibt es nicht nur eine Form des Leistungslohns, vielmehr gibt es unterschiedliche Modelle, wie dieser umgesetzt werden kann. Hier eine Auswahl der verschiedenen Arten:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/factorialhr.de\/blog\/praemienlohn\/\">Pr\u00e4mienlohn<\/a>: <\/strong>Dieses Modell findet sich oft im Vertrieb. Bei einer bestimmten Zielerreichung erhalten Mitarbeitende beispielsweise eine Pr\u00e4mie zum Grundgehalt.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/factorialhr.de\/blog\/akkordlohn\/\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>Akkordlohn<\/strong><\/a>: Der Akkordlohn kommt oft in der Produktion zum Einsatz. So erh\u00e4lt ein Arbeiter X beispielsweise pro verpacktem Karton in einem Lager einen bestimmten Preis pro St\u00fcck. Je mehr Kartons er also verpackt, desto h\u00f6her ist sein Lohn. Dabei gibt es oft ein bestimmtes Grundgehalt, das der Arbeitnehmer X sicher erh\u00e4lt. Die H\u00f6he seines Lohns h\u00e4ngt also von seiner Leistung im Betrieb ab.<\/li>\n<li><strong>Gewinnbeteiligung:<\/strong> Die Gewinnbeteiligung wird besonders h\u00e4ufig in Start-ups angewendet. Erreicht das Unternehmen beispielsweise ein bestimmtes Ziel oder wird verkauft, erhalten die Besch\u00e4ftigten einen vorher vereinbarten Anteil am Gewinn oder auch am Umsatz. Typische Beispiele f\u00fcr eine solche Beteiligung sind <a href=\"https:\/\/factorialhr.de\/blog\/esop-vsop\/\" rel=\"noopener noreferrer\">VSOP und ESOP<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><iframe title=\"Lohn- und Gehaltsabrechnung automatisieren mit Factorial &amp; DATEV: So geht\u2019s!\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/K91ymz9ysug?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><a name=\"vorteile\"><\/a><\/p>\n<h2>Vor- und Nachteile des Leistungslohns<\/h2>\n<p>Die Grundlage des Leistungslohns ist nicht die ben\u00f6tigte Zeit, sondern das erbrachte Arbeitsergebnis. Mit diesem Modell sollen die Arbeitnehmenden <strong>zu mehr Leistung angeregt werden.<\/strong> Das f\u00fchrt in der Regel zu einer <strong>hohen Produktivit\u00e4t,<\/strong> da das Interesse der Mitarbeitenden nat\u00fcrlich ein hoher Lohn ist.<\/p>\n<p>Problematisch am Leistungslohn kann allerdings der <strong>psychische Druck<\/strong> sein, der auf die Besch\u00e4ftigten ausge\u00fcbt wird, da sie wissen, dass sie immer konstant hohe Leistungen erbringen m\u00fcssen, um ihr Einkommen zu maximieren. Dies kann zu <a href=\"https:\/\/factorialhr.de\/blog\/stress-am-arbeitsplatz\/\">Stress<\/a>, <a href=\"https:\/\/factorialhr.de\/blog\/zu-viel-arbeit-zu-wenig-personal\/\">\u00dcberlastung<\/a> und langfristigen gesundheitlichen Problemen f\u00fchren, wenn die Anforderungen zu hoch sind oder die Leistungskriterien als unrealistisch empfunden werden.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/es.unisg.ch\/de\/blog\/leistungsvariable-verguetung-ein-instrument-auf-dem-pruefstand\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Studien und Wissenschaftler*innen<\/a> weisen in den letzten Jahren wiederholt darauf hin, dass leistungsabh\u00e4ngige Arbeit zwar bei einfachen T\u00e4tigkeiten die Produktivit\u00e4t steigern kann, jedoch bei komplexeren Aufgaben die <a href=\"https:\/\/factorialhr.de\/blog\/intrinsische-motivation\/\">intrinsische Motivation<\/a> verringert. Zudem kann leistungsabh\u00e4ngiges Arbeiten zu negativen Nebeneffekten f\u00fchren, wie mangelnder Teamf\u00e4higkeit, Stress, Fehlern und Qualit\u00e4tsverlust, welche beispielsweise durch zu schnelles Arbeiten entstehen.<\/p>\n<p>Positiv bei diesem Leistungsentgelt ist allerdings, dass <strong>die individuelle und unterschiedliche Leistung der einzelnen Mitarbeitenden ber\u00fccksichtigt wird<\/strong>. Besch\u00e4ftigte, die also hohe Leistungen erbringen, erhalten auch einen h\u00f6heren Lohn.<\/p>\n<p><strong>Hinweis:<\/strong> Arbeitgebende sollten jedoch beachten, dass der <strong>Aufwand f\u00fcr die <a href=\"https:\/\/factorialhr.de\/blog\/lohnabrechnung\/\">Lohnabrechnung<\/a> beim Leistungslohn sehr hoch sein kann<\/strong>. Der Grund daf\u00fcr liegt darin, dass die individuelle Leistung der Besch\u00e4ftigten pr\u00e4zise erfasst und dokumentiert werden muss.<\/p>\n<p>Ein praktischer Ansatz zur Bew\u00e4ltigung dieses Aufwands ist der Einsatz von <a href=\"https:\/\/factorialhr.de\/lohn-und-gehaltsabrechnung\" rel=\"noopener noreferrer\">HR-Softwarel\u00f6sungen, wie beispielsweise Factorial<\/a>, die eine vorbereitende Lohnabrechnung erleichtern. Solche Tools k\u00f6nnen Daten zur individuellen Leistung effizient sammeln und verarbeiten, wodurch sich der administrative Aufwand f\u00fcr die HR-Abteilung erheblich reduziert.<\/p>\n<p><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-ffc6dc07-5afc-4c2c-a1a7-408925c003de\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-ffc6dc07-5afc-4c2c-a1a7-408925c003de\" class=\"hs-cta-node hs-cta-ffc6dc07-5afc-4c2c-a1a7-408925c003de\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/4960096\/ffc6dc07-5afc-4c2c-a1a7-408925c003de\"><img decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-ffc6dc07-5afc-4c2c-a1a7-408925c003de\" class=\"hs-cta-img\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/4960096\/ffc6dc07-5afc-4c2c-a1a7-408925c003de.png\" alt=\"New call-to-action\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(4960096, 'ffc6dc07-5afc-4c2c-a1a7-408925c003de', {\"useNewLoader\":\"true\",\"region\":\"na1\"}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code --><br \/>\n<a name=\"berechnung\"><\/a><\/p>\n<h2>Wie wird der Leistungslohn berechnet?<\/h2>\n<p>Die Berechnung von Leistungsl\u00f6hnen <strong>variiert je nach Art des Modells<\/strong> oft erheblich. Beim Akkordlohn gibt es beispielsweise h\u00e4ufig einen niedrigen Grundlohn, auf den dann die erbrachte zus\u00e4tzliche Leistung, gemessen an der produzierten Menge, aufgeschlagen wird. Beim Pr\u00e4mienlohn hingegen ist das Grundgehalt meistens bereits vergleichsweise hoch, und die zus\u00e4tzliche Verg\u00fctung erfolgt in Form von Pr\u00e4mien, die bei Erreichen bestimmter Ziele oder Leistungen gew\u00e4hrt werden.<\/p>\n<p>Ausf\u00fchrlichere Informationen zu den Berechnungen erhalten Sie in unseren Blogartikeln zu den beiden <a href=\"https:\/\/factorialhr.de\/blog\/lohnformen\/\">Lohnformen<\/a> <a href=\"https:\/\/factorialhr.de\/blog\/akkordlohn\/\">Akkord-<\/a> oder auch Pr\u00e4mienlohn.<\/p>\n<p><a name=\"voraussetzungen\"><\/a><\/p>\n<h2>Voraussetzungen des Leistungslohns in Ihrem Unternehmen<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>Klare Kriterien:<\/strong> M\u00f6chten Sie in Ihrem Unternehmen den Leistungslohn einf\u00fchren, sollten Sie klare und messbare Kriterien festlegen, die f\u00fcr alle Beteiligten nachvollziehbar sind.<\/li>\n<li><strong>Transparenz:<\/strong> Diese Leistungskriterien m\u00fcssen Ihren Mitarbeitenden auch kommuniziert werden bzw. f\u00fcr sie ersichtlich sein. Auch in der Lohnabrechnung sollten diese klar dargestellt werden, damit die Berechnung des individuellen Lohns jederzeit transparent und \u00fcberpr\u00fcfbar bleibt.<\/li>\n<li><strong>Richtiges System:<\/strong> Es muss sichergestellt sein, dass Sie das richtige System bzw. die passende Software haben, um die unterschiedliche Arbeitsleistung zuverl\u00e4ssig und objektiv messen zu k\u00f6nnen. Alternativ m\u00fcssen gen\u00fcgend personelle Kapazit\u00e4ten vorhanden sein, um diese Bewertung manuell durchzuf\u00fchren.<br \/>\n<strong>Tipp:<\/strong> Mit der <a href=\"https:\/\/factorialhr.de\/zeiterfassung-mitarbeiter\">Arbeitszeit-<\/a> und <a href=\"https:\/\/factorialhr.de\/projektzeiterfassung\">Projektzeiterfassung<\/a> von Factorial k\u00f6nnen Sie nicht nur die Arbeitszeiten Ihrer Mitarbeitenden gesetzeskonform tracken, sondern haben auch die M\u00f6glichkeit, Bemerkungen hinzuzuf\u00fcgen bzw. k\u00f6nnen den geleisteten Stunden konkrete Projekte und T\u00e4tigkeiten zuordnen, sodass Ihnen eine ideale und faire Verg\u00fctungsgrundlage zugrunde liegt.<\/li>\n<li><strong>Realistische Ziele:<\/strong> Au\u00dferdem sollten die Ziele und festgelegten Kriterien realistisch sein. Die Motivation der Besch\u00e4ftigten wird nicht gesteigert, wenn die Kriterien niemals oder nur unter enormem Druck erreicht werden k\u00f6nnen. Unrealistische Anforderungen k\u00f6nnten sich negativ auf das Betriebsklima und die Gesundheit der Mitarbeitenden auswirken.<\/li>\n<li><strong>Angemessener Grundlohn:<\/strong> Es empfiehlt sich, nicht den vollst\u00e4ndigen Lohn auf Akkord- oder Pr\u00e4mienbasis oder rein leistungsabh\u00e4ngig festzulegen. Die Lebensgrundlage Ihrer Mitarbeitenden sollte existenzsichernd sein. Denken Sie auch daran, welche Regelungen Sie im Falle von Krankheitsausf\u00e4llen, Urlaubsabwesenheiten oder anderen unvorhergesehenen Ereignissen gelten, damit die Besch\u00e4ftigten in solchen F\u00e4llen nicht finanziell benachteiligt werden.<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"factorial-newsletter-widget\"><div class='fac-newsletter-banner' id=\"newsletter-section\">\n  <div class='fac-newsletter-banner__content'>\n    <div class=\"fac-newsletter-banner_heading-container\">\n      <h4 class='fac-newsletter-banner__title'>Aktuelle Einblicke in Management, F\u00fchrung und Team-Entwicklung<\/h4>    <\/div>\n    <form class=\"fac-newsletter-banner__form\">\n      <div class=\"fac-newsletter-banner__input-button-container\">\n        <label for=\"newsletter-input\" class=\"fac-newsletter-banner__container\">\n          <div class=\"fac-newsletter-banner__input-wrapper\">\n            <div class=\"fac-newsletter-banner__icon\">\n              <svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"24\" height=\"24\" viewBox=\"0 0 24 24\" class=\"fac-newsletter-banner__icon-svg\">\n                <path d=\"M4 8a2 2 0 0 1 2-2h12a2 2 0 0 1 2 2v8a2 2 0 0 1-2 2H6a2 2 0 0 1-2-2V8Zm12.586 0H7.414l3.879 3.879a1 1 0 0 0 1.414 0L16.586 8ZM6 9.414V16h12V9.414l-3.879 3.879a3 3 0 0 1-4.242 0L6 9.414Z\"><\/path>\n              <\/svg>\n            <\/div>\n            <input id=\"newsletter-input-69e082b4df2e5\" class=\"fac-newsletter-banner__input\" type=\"email\" required name=\"api_qualification_entry[contact_email]\" placeholder=\"E-Mail-Adresse\">\n            <input\n              type=\"hidden\"\n              name=\"api_qualification_entry[subscribed_to_factorial_newsletter]\"\n              value=\"true\" \/>\n            <input type=\"hidden\" name=\"api_qualification_entry[gdpr_tos]\" value=\"true\" \/>\n            <input type=\"hidden\" name=\"api_qualification_entry[iso_country]\" value=\"de\" \/>\n            <input type=\"hidden\" name=\"locale\" value=\"de\" \/>\n            <input type=\"hidden\" name=\"api_qualification_entry[marketing_form_campaign]\" value=\"blog_newsletter\" \/>\n          <\/div>\n          <div class=\"fac-newsletter-banner__button-wrapper fac-newsletter-banner__button-wrapper--desktop\">\n            <button type=\"submit\" class=\"fac-newsletter-banner__button\">\n              <span>Abonnieren<\/span>\n            <\/button>\n          <\/div>\n        <\/label>\n        <div class=\"fac-newsletter-banner__button-wrapper fac-newsletter-banner__button-wrapper--mobile\">\n          <button type=\"submit\" class=\"fac-newsletter-banner__button\">\n            <span>Abonnieren<\/span>\n          <\/button>\n        <\/div>\n      <\/div>\n      <p class='fac-newsletter-banner__consent'>\n        Mit Eingabe Ihrer E-Mail-Adresse und Klick auf &quot;Abonnieren&quot; stimmen Sie dem Erhalt von Newslettern und Marketing-E-Mails von EVERYDAY SOFTWARE, S.L. 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Wie er genau funktioniert, welche Vor- und Nachteile sich f\u00fcr Arbeitgebende und Besch\u00e4ftigte ergeben und worauf Sie bei der Umsetzung in Ihrem Betrieb achten sollten, erkl\u00e4ren wir im folgenden Artikel. Key Facts Beim Leistungslohn bildet die erbrachte Arbeitsleistung die Grundlage f\u00fcr die Berechnung des<a href=\"https:\/\/factorialhr.de\/blog\/leistungslohn\/\" class=\"read-more\"> [&#8230;]<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":263,"featured_media":150939,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[394],"tags":[],"class_list":["post-150614","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-lohn-und-gehalt-im-unternehmen"],"acf":{"topics":"payroll"},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v21.5 (Yoast SEO v21.9.1) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Was ist Leistungslohn? 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