{"id":35055,"date":"2020-12-23T10:03:55","date_gmt":"2020-12-23T08:03:55","guid":{"rendered":"https:\/\/factorialhr.com\/blog\/?p=35055"},"modified":"2025-05-14T09:43:04","modified_gmt":"2025-05-14T07:43:04","slug":"headhunter","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/factorialhr.de\/blog\/headhunter\/","title":{"rendered":"Headhunting: Was ist ein Headhunter und wann ben\u00f6tigen Sie einen?"},"content":{"rendered":"<p>Es gibt Hunderte, wenn nicht Tausende Online-Jobportale, Unternehmen verbessern stetig ihre Online Pr\u00e4senz, um talentierte <a href=\"https:\/\/factorialhr.de\/blog\/mitarbeiter-finden\/\">Kandidaten zu finden<\/a>. Dennoch scheint es, als k\u00f6nnen manche Stellen einfach nicht besetzt werden. Genau da kommt der Headhunter zum Einsatz.<\/p>\n<p>Doch was genau ist Headhunting und welche Aufgaben fallen darunter? Wann lohnt es sich, einen Headhunter zu beauftragen und wie finden Sie den richtigen Personaldienstleister f\u00fcr Ihre Branche? Dieser Artikel befasst sich mit diesen und weiteren Themen, wie den Kosten f\u00fcr Unternehmen und f\u00fcr Bewerber und den konkreten Aufgaben im Headhunting.<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#definition\">Definition: Was ist Headhunting?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#auftrag\">Warum einen Headhunter beauftragen<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#beruf\">Headhunting als Beruf<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#richtigen\">Den richtigen Headhunter finden<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#kosten\">Wie hoch sind die Kosten f\u00fcr einen Headhunter?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-7a41d088-7b9b-4c0d-9086-2429594d8950\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-7a41d088-7b9b-4c0d-9086-2429594d8950\" class=\"hs-cta-node hs-cta-7a41d088-7b9b-4c0d-9086-2429594d8950\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/4960096\/7a41d088-7b9b-4c0d-9086-2429594d8950\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-7a41d088-7b9b-4c0d-9086-2429594d8950\" class=\"hs-cta-img\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/4960096\/7a41d088-7b9b-4c0d-9086-2429594d8950.png\" alt=\"Download-Button f\u00fcr einen Leitfaden f\u00fcr perfekte Bewerbungsgespr\u00e4che\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(4960096, '7a41d088-7b9b-4c0d-9086-2429594d8950', {\"useNewLoader\":\"true\",\"region\":\"na1\"}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code --><br \/>\n<a name=\"definition\"><\/a><\/p>\n<h2>Definition: Was ist Headhunting?<\/h2>\n<p>Der Begriff Headhunting kommt aus dem Bereich des Personalwesens und beschreibt die gezielte Suche nach neuen qualifizierten Mitarbeitern. Daf\u00fcr engagieren Unternehmen oft einen externen Dienstleister, einen Headhunter, der sich darauf spezialisiert hat, den richtigen Kandidaten f\u00fcr die zu besetzende Stelle zu finden.<br \/>\n<a name=\"auftrag\"><\/a><\/p>\n<h2>Warum einen Headhunter beauftragen?<\/h2>\n<p>In der Regel schreiben Unternehmen Stellen aus, auf die sich Kandidaten bewerben k\u00f6nnen. Unter Ihnen suchen Recruiter dann den geeignetsten Bewerber aus, um die Position zu besetzen. Manche Positionen sind jedoch etwas komplexer.<\/p>\n<p>Besonders f\u00fcr F\u00fchrungspositionen wird oft ein ganz bestimmter Kandidat gesucht, der spezielle Anforderungen erf\u00fcllen muss. Weil die Bandbreite an Kandidaten immer kleiner wird, je spezieller die Anforderungen, holen Unternehmen sich Hilfe von einem professionellen Headhunter.<\/p>\n<h3>Die Vorteile<\/h3>\n<p>Unternehmen und Kandidaten haben noch weitere Vorteile, wenn sie mit einem Headhunter zusammenarbeiten:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>Headhunter sind diskret und behandeln Informationen vertraulich<\/li>\n<li>Sie verf\u00fcgen \u00fcber Markt- und Branchenkenntnis<\/li>\n<li>Headhunter verf\u00fcgen \u00fcber ein gro\u00dfes <a href=\"https:\/\/factorialhr.de\/blog\/netzwerkaufbau\/\">Netzwerk<\/a><\/li>\n<li>Sie finden meist die Top-Kandidaten (die oft keinen Anlass sehen, sich auf dem Stellenmarkt umzusehen, weil sie bereits einen guten Job haben)<\/li>\n<li>Die Profis vermitteln nicht nur, sondern beraten auch<\/li>\n<li>Sie haben Zugang zum versteckten Stellenmarkt (zu hohen Positionen, die nur von Headhuntern besetzt werden k\u00f6nnen, z.B. CEOs)<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><iframe title=\"Active Sourcing: 3 Methoden\ud83d\udca1 HR KOMPAKT #7 | factorial\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Q4sxz6HtoFE?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><a name=\"beruf\"><\/a><\/p>\n<h2>Headhunting als Beruf<\/h2>\n<p>Headhunter sind eigentlich nichts anderes als Personalberater und -vermittler in einem und werden von Unternehmen dazu beauftragt, geeignete Mitarbeiter zu finden. Sie werden vor allem f\u00fcr die Suche nach F\u00fchrungskr\u00e4ften und schwer zu besetzende Stellen eingesetzt.<\/p>\n<h3>Aufgaben<\/h3>\n<p>Zu den Funktionen eines Headhunters geh\u00f6ren beratende und unterst\u00fctzende Aufgaben im <a href=\"https:\/\/factorialhr.de\/blog\/recruiting\/\">Recruiting<\/a>, wie:<\/p>\n<ul>\n<li>Beurteilung der Gegebenheiten (Arbeitsmarktsituation, Gehaltsmodelle, Bewerbersituation)<\/li>\n<li>Profiling des gesuchten Kandidaten gemeinsam mit dem Unternehmen<\/li>\n<li>Direktsuche, oder Direct Search, nach geeigneten Kandidaten<\/li>\n<li>Potenzialanalysen und Beurteilung der Kandidaten<\/li>\n<li>Beratung im Auswahlprozess<\/li>\n<li>Kontrolle von Zeugnissen und Referenzen<\/li>\n<li>Beratung und Moderation der Vertragsverhandlungen<\/li>\n<li>Begleitung und Beratung des Kandidaten w\u00e4hrend der Probezeit und gegebenenfalls Moderation bei Problemen<\/li>\n<li>Beratung in Personalangelegenheiten, wie Personalentwicklung, Personalmarketing<\/li>\n<li>Entwicklung von Strategien zu Organisationsentwicklung und Personalarbeit<\/li>\n<\/ul>\n<p>Konkret besch\u00e4ftigt sich ein Headhunter zun\u00e4chst mit seinem Kunden, dem Unternehmen. Durch gezielte Fragestellungen findet er heraus, welchen Kandidaten das Unternehmen sucht. Dazu geh\u00f6ren die F\u00e4higkeiten, Erfahrungen und Kenntnisse, aber auch die Pers\u00f6nlichkeit des Wunschkandidaten. Er erstellt also ein Profil und beginnt anschlie\u00dfend mit der Suche.<\/p>\n<p><strong>Die Suche findet heutzutage haupts\u00e4chlich online statt.<\/strong> Beliebte Netzwerke bilden XING und LinkedIn, aber auch Facebook und Instagram k\u00f6nnen beim Headhunting hilfreich sein. Da Headhunter in der Regel \u00fcber ein gro\u00dfes Netzwerk verf\u00fcgen, zapfen Sie auch ihre pers\u00f6nlichen Kontakte an, um den passenden Kandidaten zu finden. Findet der Headhunter einen Kandidaten, der dem erstellten Anforderungsprofil gerecht wird, spricht er ihn direkt an (Direct Search). M\u00f6glich sind jedoch auch Stellenanzeigen, die der Headhunter basierend auf dem Gespr\u00e4ch mit seinem Auftraggeber aufsetzt.<\/p>\n<p>Da die meisten Kandidaten bereits ein festes Arbeitsverh\u00e4ltnis haben und nicht aktiv auf Jobsuche sind, gilt es beim Headhunting mit Argumenten f\u00fcr einen Jobwechsel zu \u00fcberzeugen. Er erstellt daraufhin eine Auswahl aus den besten Kandidaten, auch <em>Shortlist<\/em> genannt.<\/p>\n<p>Haben sowohl der Kandidat als auch das Unternehmen Interesse, kommt es zur Vorstellung. Bei den anstehenden Vorstellungsgespr\u00e4chen moderiert der Headhunter zwischen beiden Parteien und steht beiden als Berater zur Seite.<\/p>\n<h3>Die h\u00e4ufigsten Berufsfelder f\u00fcr Headhunter<\/h3>\n<p>Headhunter haben sich h\u00e4ufig auf bestimmte Berufsfelder spezialisiert. Aber auch wenn dies nicht der Fall ist: Als guter Headhunter kann man sich schnell Wissen aus anderen Branchen aneignen. Rund 70.000 offene Stellen wurden im Durchschnitt in den Jahre 2017 und 2018 durch Headhunting besetzt (Quelle: <a href=\"https:\/\/www.faz.net\/aktuell\/wirtschaft\/headhunter-besetzen-72-000-stellen-16200886.html#:~:text=So%20viele%20Stellen%20sind%20noch,Stellen%20plaziert%20wie%20noch%20nie.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">faz.net<\/a>).<\/p>\n<p>Branchen, die besonders vom Job der Headhunter profitiert haben, waren die IT- und Telekommunikationsbranche, die Chemie- und Pharmaindustrie, das verarbeitende Gewerbe, Maschinenbau und die Konsumg\u00fcterindustrie.<br \/>\n<a name=\"richtigen\"><\/a><\/p>\n<h2>Den richtigen Headhunter finden<\/h2>\n<p>Der Beruf des Headhunters ist nicht gesetzlich gesch\u00fctzt. Deshalb f\u00e4llt es Unternehmen oft schwer, den richtigen Dienstleister mit den passendsten Qualifikationen zu finden. Zwar arbeitet ein Gro\u00dfteil der Headhunter mit seri\u00f6sen Personalagenturen zusammen, dennoch m\u00fcssen sie unter den seri\u00f6sen Personalberatern auch denjenigen finden, der zu Ihrem Unternehmen, Ihrer Branche und der zu besetzenden Position passt.<\/p>\n<p>Bevor Sie also einen Headhunter beauftragen, bestimmen Sie die Kriterien f\u00fcr ein erfolgreiches Headhunting und fragen Sie sich, was Sie erwarten.<\/p>\n<p>Achten Sie des Weiteren darauf, dass der Headhunter:<\/p>\n<ul>\n<li>f\u00fcr die Zeit der <a href=\"https:\/\/factorialhr.de\/blog\/personalsuche\/\">Personalsuche<\/a> ausschlie\u00dflich f\u00fcr Sie arbeitet.<\/li>\n<li>\u00fcber die fachlichen und pers\u00f6nlichen Qualifikationen verf\u00fcgt, die f\u00fcr Sie wichtig sind (Abschl\u00fcsse, Erfahrung, Auftreten etc.).<\/li>\n<li>eine professionelle (Online-)Pr\u00e4senz hat (Aufz\u00e4hlung der Leistungen, ansprechende und professionelle Webseite, Referenzen, eine Kontaktseite etc.).<\/li>\n<li>die n\u00f6tige Erfahrung in seinem Berufsfeld vorweisen kann (Referenzen oder beruflicher Werdegang)<\/li>\n<li>\u00fcber Branchenexpertise verf\u00fcgt.<\/li>\n<li>\u00fcber ein breites Netzwerk verf\u00fcgt (Anhaltspunkte sind beispielsweise Referenzen und langj\u00e4hrige Erfahrung).<\/li>\n<li>auf einen Bereich spezialisiert ist.<\/li>\n<li>offen und ehrlich \u00fcber seine Arbeitsweisen spricht.<\/li>\n<li>keine falschen\/keine zu hohen Versprechungen macht.<\/li>\n<\/ul>\n<p><a name=\"kosten\"><\/a><\/p>\n<h2>Wie hoch sind die Kosten f\u00fcr einen Headhunter?<\/h2>\n<h3>Headhunting Kosten f\u00fcr Unternehmen<\/h3>\n<p>Wie viel kostet eigentlich ein Headhunter? Eine pauschale Antwort darauf gibt es nicht. Jedoch hei\u00dft es im Allgemeinen, dass sich das Honorar von Headhuntern am Jahresgehalt des vermittelten Kandidaten orientiert. Der Honorarsatz wird dabei je nach Aufwand und Schwierigkeit bei der Suche verhandelt. Er liegt in der Regel zwischen 20 und 40 Prozent. Auch ein festes Honorar ist denkbar.<\/p>\n<h3>Headhunting Kosten f\u00fcr Bewerber<\/h3>\n<p>Wird ein Headhunter von einem Unternehmen beauftragt, fungiert er als Berater und Vermittler. Er ber\u00e4t jedoch nicht nur seinen Auftraggeber, das Unternehmen, sondern auch interessierte Kandidaten, die er dem Unternehmen vorstellt. In diesem Fall fallen f\u00fcr den Kandidaten keine Kosten an, da er den Headhunter nicht beauftragt hat.<\/p>\n<p>Beauftragt jedoch ein Bewerber einen Headhunter, so kann der Personalvermittler ein Honorar verlangen. Dieses darf jedoch 2.000 Euro nicht \u00fcberschreiten und muss vertraglich festgehalten werden.<\/p>\n<h2>Fazit: Wann brauchen Sie einen Headhunter?<\/h2>\n<p>Headhunting lohnt sich, wenn Sie den passenden Kandidaten f\u00fcr eine schwer zu besetzende Stelle finden m\u00fcssen und Ihrer eigenen Personalabteilung das n\u00f6tige Know-how oder die Zeit fehlt. Bereiche, in denen Headhunting sinnvoll ist, sind Branchen, in denen ein hoher Fachkr\u00e4ftemangel herrscht, wie in der IT. Hier kann ein Headhunter wichtige \u00dcberzeugungsarbeit leisten. Gleiches gilt f\u00fcr die Besetzung hoher F\u00fchrungspositionen.<\/p>\n<p>Auch wenn Sie f\u00fcr eine offene Stelle bereits mehrere Fehlentscheidungen getroffen haben, potenzielle Kandidaten nicht selbst ansprechen m\u00f6chten oder eine neue Besetzung diskret behandeln m\u00f6chten, kann ein Headhunter hilfreich sein.<\/p>\n<p>Besonders f\u00fcr kleine und mittelst\u00e4ndische Unternehmen stellt sich die Frage, ob sich Headhunting wirtschaftlich wirklich lohnt. Denn nicht alle Unternehmen k\u00f6nnen sich diesen Service leisten. Alternativ zum Headhunting kann sich ein Personaler intensiv mit Recruiting-Ma\u00dfnahmen auseinandersetzen und speziell nach passenden Kandidaten Ausschau halten und aktiv ansprechen. In der Regel verf\u00fcgen auch diese Fachkr\u00e4fte \u00fcber ein Netzwerk, auf das sie zur\u00fcckgreifen k\u00f6nnen.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/factorialhr.de\/ebooks\/recruiting?__hstc=&amp;__hssc=&amp;hsCtaTracking=e9d43b4e-1573-4c77-8bb6-4853e26b0b6f%7C9f95c2db-8fb6-42ba-9971-3cca4eadfff0\"><span style=\"color: green;\">\ud83d\udc49<\/span>M\u00f6chten Sie mehr \u00fcber das Thema Recruiting erfahren? Dann laden Sie sich doch einfach unser kostenloses Recruiting eBook herunter.\u00a0<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Es gibt Hunderte, wenn nicht Tausende Online-Jobportale, Unternehmen verbessern stetig ihre Online Pr\u00e4senz, um talentierte Kandidaten zu finden. Dennoch scheint es, als k\u00f6nnen manche Stellen einfach nicht besetzt werden. Genau da kommt der Headhunter zum Einsatz. Doch was genau ist Headhunting und welche Aufgaben fallen darunter? 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