{"id":87941,"date":"2022-12-13T13:07:21","date_gmt":"2022-12-13T11:07:21","guid":{"rendered":"https:\/\/factorialhr.com\/blog\/?p=87941"},"modified":"2024-09-20T10:28:56","modified_gmt":"2024-09-20T08:28:56","slug":"gehaltsverhandlung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/factorialhr.de\/blog\/gehaltsverhandlung\/","title":{"rendered":"Gehaltsverhandlung: Tipps zur Vorbereitung f\u00fcr Arbeitgeber"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die <strong>Gehaltsverhandlung<\/strong> ist seit jeher ein sensibles Thema und bedarf einer guten Vorbereitung. Doch nicht nur Mitarbeiter*innen, auch F\u00fchrungskr\u00e4fte sollten gut vorbereitet in die Gehaltsverhandlung gehen. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">In unserem Blogartikel erkl\u00e4ren wir Ihnen, wie Sie sich am besten auf eine Gehaltsverhandlung vorbereiten k\u00f6nnen und was Sie alles bei der Verhandlung beachten sollten.\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#definition\"> Gehaltsverhandlungen im Wandel<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#tipps\">Tipps &#8211; Gehaltsverhandlung<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#arten\">Arten der Gehaltsverhandlung und Argumente <\/a><\/li>\n<li><a href=\"#alternativen\">Gehaltsverhandlung: Alternativen und Kompromisse <\/a><\/li>\n<li><a href=\"#vorbereitung\">Bereit f\u00fcr das n\u00e4chste Gespr\u00e4ch?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p><!--HubSpot Call-to-Action Code --><span id=\"hs-cta-wrapper-6fd2c87c-ec92-42d4-b33b-01b7b1ddc341\" class=\"hs-cta-wrapper\"><span id=\"hs-cta-6fd2c87c-ec92-42d4-b33b-01b7b1ddc341\" class=\"hs-cta-node hs-cta-6fd2c87c-ec92-42d4-b33b-01b7b1ddc341\"><!-- [if lte IE 8]>\n\n\n<div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div>\n\n\n<![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/4960096\/6fd2c87c-ec92-42d4-b33b-01b7b1ddc341\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" id=\"hs-cta-img-6fd2c87c-ec92-42d4-b33b-01b7b1ddc341\" class=\"hs-cta-img\" style=\"border-width: 0px;\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/4960096\/6fd2c87c-ec92-42d4-b33b-01b7b1ddc341.png\" alt=\"DE MKT FREEBIE Zielvereinbarung\" width=\"900\" height=\"308\" \/><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(4960096, '6fd2c87c-ec92-42d4-b33b-01b7b1ddc341', {\"useNewLoader\":\"true\",\"region\":\"na1\"}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code --><a name=\"definition\"><\/a><\/p>\n<h2><strong>Gehaltsverhandlungen im Wandel<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Das Klischee und die Zahlen sagen, dass die Deutschen nicht gerne \u00fcber Geld reden. Bei 64 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Prozent der Deutschen trifft das Klischee auch zu: Laut einer aktuellen<\/span><a href=\"https:\/\/www.postbank.de\/unternehmen\/medien\/postbank-pressedienst\/umfrage\/tabuthema-geld.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\"> Emnid-Umfrage im Auftrag der Postbank<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> ist f\u00fcr sie das Thema Geld ein No-Go.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vielen Menschen sind Gehaltsverhandlungen unangenehm. Gleichzeitig w\u00e4chst eine neue Generation heran, die in den <\/span><b>Medien<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> immer h\u00e4ufiger und offensiver das Thema Geld und Gehalt anschneidet. Egal ob in Ratgebern und kritischen Sachb\u00fcchern, in Kolumnen oder auch in Zeitungsartikeln.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Gerade Berufsanf\u00e4nger*innen sind in Zeiten von <\/span><b>Online-Gehaltsvergleichsportalen <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">und Foren aufgewachsen, in denen <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">sich offen und anonym \u00fcber dieses Thema informiert und ausgetauscht werden kann.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wie sollten Sie als <\/span><b>Arbeitgeber nun darauf reagieren<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Passen Sie sich an! Angesichts der aktuellen Ver\u00e4nderungen in Bezug auf Offenheit zum Thema Geld wird Transparenz von Ihnen verlangt. Bereiten Sie sich gut auf vorstehende Gespr\u00e4che vor und halten Sie Zahlen und Fakten parat.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Im folgenden Artikel haben wir alle <\/span><b>Tipps und Informationen zum Thema Gehaltsverhandlungen <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">f\u00fcr F\u00fchrungskr\u00e4fte zusammengestellt. Mit diesen gehen Sie perfekt vorbereitet in die n\u00e4chste Verhandlung.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/factorialhr.de\/lohn-und-gehaltsabrechnung\"><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83d\udc49 <\/span>F\u00fchren Sie die Lohnabrechnung online durch. Mit Factorial HR.\u00a0<\/a><a name=\"tipps\"><\/a><\/p>\n<h2><strong>Tipps &#8211; Gehaltsverhandlung<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hier sind <\/span><b>3 Tipps<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> f\u00fcr erfolgreiche Gehaltsverhandlungen:\u00a0<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Machen Sie sich als F\u00fchrungskraft zun\u00e4chst bewusst, dass das Gehalt eines der wichtigsten Dinge f\u00fcr den Mitarbeitenden ist. In einem Gespr\u00e4ch sollten sie der Gehaltsverhandlung daher einen festen Platz einr\u00e4umen. Machen Sie nicht den Fehler, das im bisherigen Gespr\u00e4chsverlauf bislang totgeschwiegene Thema lediglich zu einem Anh\u00e4ngsel am Gespr\u00e4chsende zu machen.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Nehmen Sie sich stattdessen Zeit f\u00fcr dieses Thema und \u00fcberlegen Sie im Vorhinein ganz genau, wann und an welcher Stelle Sie \u00fcber dieses Thema sprechen m\u00f6chten. <\/span>Denken Sie dar\u00fcber hinaus auch daran, dass die Gehaltsverhandlung und deren Ausgang immer auch Auswirkungen auf die Mitarbeitermotivation haben wird.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Und schlie\u00dflich sollten Sie stets im Hinterkopf behalten, dass auch f\u00fcr Mitarbeitende und Bewerber*innen das Thema Gehaltsverhandlung nicht einfach ist. Vielen Menschen f\u00e4llt es schwer, das Gehalt zu verhandeln. Daher liegt bei Ihnen als F\u00fchrungskraft die Verantwortung, das Gespr\u00e4ch sicher zu leiten und eine angenehme Gespr\u00e4chsatmosph\u00e4re zu schaffen.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-88976 size-full\" src=\"https:\/\/factorialhr.de\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/21163508\/Gehaltsverhandlung-Tipps.jpg\" alt=\"Gehaltsverhandlung Tipps\" width=\"830\" height=\"400\" srcset=\"https:\/\/factorialhr.de\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/21163508\/Gehaltsverhandlung-Tipps.jpg 830w, https:\/\/factorialhr.de\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/21163508\/Gehaltsverhandlung-Tipps-300x145.jpg 300w, https:\/\/factorialhr.de\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/21163508\/Gehaltsverhandlung-Tipps-768x370.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 830px) 100vw, 830px\" \/><\/p>\n<p><a name=\"arten\"><\/a><\/p>\n<h2><strong>Arten der Gehaltsverhandlung und Argumente<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Gespr\u00e4chssituation beim Gehalt variiert nat\u00fcrlich, je nachdem, ob Sie das Gespr\u00e4ch mit langj\u00e4hrigen Angestellten oder eine*r Bewerber*in, f\u00fchren. Daher gibt es f\u00fcr jede Situation auch unterschiedliche Kriterien und Argumente bei der Gehaltsverhandlung, die es zu beachten gilt.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Zudem haben Sie sich bestimmt auch schon die Frage gestellt, wie Sie selbst \u00fcberhaupt bemessen k\u00f6nnen, was ein angemessenes Gehalt f\u00fcr den jeweiligen Besch\u00e4ftigten ist und was <\/span><b>Gr\u00fcnde f\u00fcr eine Gehaltserh\u00f6hung<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> sein k\u00f6nnen.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Im Folgenden finden Sie die Antworten:<\/span><\/p>\n<h3><b>1. Gehaltsverhandlung im Vorstellungsgespr\u00e4ch<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Das Thema Gehalt im Vorstellungsgespr\u00e4ch ist besonders schwierig. Bei einer Gehaltsverhandlung im Bewerbungsgespr\u00e4ch sollten Sie sich deshalb bereits im Vorhinein die Qualifikationen des Bewerbers genau anschauen. \u00dcberlegen Sie selbst, welches Gehalt Sie aufgrund dieser f\u00fcr angemessen halten w\u00fcrden.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bei einer Gehaltsverhandlung im Einstellungsgespr\u00e4ch sollten Sie sich dabei auch am aktuellen <\/span><a href=\"https:\/\/factorialhr.de\/blog\/mindestlohn-2023\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mindestlohn<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> orientieren. Vergegenw\u00e4rtigen Sie sich z. B. noch einmal, was andere Besch\u00e4ftigte in Ihrem Betrieb mit <\/span><a href=\"https:\/\/www.stepstone.de\/gehaltsreport-2022\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e4hnlichen Qualifikationen<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> verdienen.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dabei steuern Sie als potenzieller Arbeitgeber die Situation. Sprechen Sie das Thema von sich aus an geeigneter Stelle an. Sie d\u00fcrfen auch gerne die Gehaltspolitik in Ihrem Unternehmen beleuchten.<\/span><\/p>\n<p><b>Tipp: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Seien Sie bei Gehaltsverhandlungen im Bewerbungsprozess transparent, aber legen Sie nicht alle Karten auf den Tisch!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sie k\u00f6nnen den Bewerber auch nach seinem bisherigen Gehalt und Gehaltsvorstellungen fragen. Denken Sie allerdings daran, bei Gehaltsverhandlungen f\u00fcr einen neuen Job m\u00f6chten sich Bewerbende in der Regel verbessern, zumindest aber ein \u00e4hnliches Gehalt erhalten und sich nicht unter Wert verkaufen.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Als Ma\u00dfst\u00e4be f\u00fcr ein angemessenes Gehalt empfiehlt es sich, einen Kriterienkatalog f\u00fcr das Unternehmen zu entwickeln. Hierbei k\u00f6nnen Sie objektive und subjektive Kriterien ber\u00fccksichtigen.<\/span><\/p>\n<p><b>Subjektive Kriterien<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> k\u00f6nnen also beispielsweise sein:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ihre Beurteilung der Qualifikationen und Erfahrungen der sich bewerbenden Person:\u00a0 Wie k\u00f6nnen diese Qualifikationen Ihrem Unternehmen zugutekommen?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Die Qualifikationen an sich: <\/span><b>Abschluss, Erfahrungen, Weiterbildungen<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Objektive Kriterien<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> k\u00f6nnen unter anderem sein:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Perspektiven im Unternehmen<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> selbst: Gehalt staffelt sich z. B. \u00fcber die Jahre<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Verantwortungsbereiche und Hierarchien<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> im Unternehmen<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><b>2. Gehaltserh\u00f6hung bei Besch\u00e4ftigten:<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u200b\u200bIn diesem Fall wird der oder die Besch\u00e4ftigte in der Regel auf Sie zukommen und um ein Gehaltsgespr\u00e4ch bitten. Lassen Sie sich in einem solchen Moment nicht \u00fcberrumpeln, aber weisen Sie eine solche Bitte auch nicht gleich ab. Zeigen Sie Ihren Mitarbeitenden Wertsch\u00e4tzung und nehmen Sie sich Zeit f\u00fcr diese.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Gehaltsverhandlungen mit langj\u00e4hrigen Mitarbeitenden sollten unter keinen Umst\u00e4nden zwischen T\u00fcr und Angel verhandelt werden. Setzen Sie f\u00fcr das Gespr\u00e4ch einen <\/span><b>geeigneten Termin<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> fest. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Gerade bei langj\u00e4hrigen Mitarbeitenden, mit denen Sie bereits eine gewisse Vertrauensebene haben, d\u00fcrfen Sie auch gerne ein wenig Small Talk betreiben, bevor es zum eigentlichen Thema geht.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Gehen Sie nicht voreingenommen in das Gespr\u00e4ch. Stellen Sie im Vorhinein <\/span><b>Fakten und Zahlen <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">zu Ihrem Unternehmen, aber auch zu den Leistungen des oder der Besch\u00e4ftigten zusammen. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">So k\u00f6nnen Sie im Idealfall Ihre Entscheidung in der Gehaltsverhandlung begr\u00fcnden und starke Argumente liefern.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bei bereits besch\u00e4ftigten Mitarbeitenden ist die Forderung nach einer Gehaltserh\u00f6hung von 20 Prozent nicht un\u00fcblich. Auch die Mitarbeitenden erkundigen sich im Internet nach Tipps und stellen sich die Frage, was andere in ihre Position verdienen.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Setzen Sie die Erh\u00f6hung also selbst nicht zu hoch, aber auch nicht zu niedrig an. Und auch in diesem Fall kann ein vorher ausgearbeiteter Kriterienkatalog bei der Verhandlung helfen!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83d\udc49 <\/span><a href=\"https:\/\/factorialhr.de\/lohn-und-gehaltsabrechnung\">Konfigurieren Sie mit Factorial automatisch Zulagen f\u00fcr Mitarbeitende. Ganz einfach, keine manuellen T\u00e4tigkeiten mehr.\u00a0<\/a><\/p>\n<h3>Subjektive und Objektive Kriterien<\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die <\/span><b>Argumente f\u00fcr eine Gehaltserh\u00f6hung<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> k\u00f6nnen vielf\u00e4ltig sein. Dabei gilt es, sowohl objektive als auch subjektive Kriterien zu ber\u00fccksichtigen:\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">M\u00f6gliche <\/span><b>subjektive Kriterien<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> in dieser Situation:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wie bewerten Sie die <\/span><b>Leistung<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> des Mitarbeitenden?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Welche Leistungen hat der oder die Besch\u00e4ftigte erbracht?<\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Tipp: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Zahlen und Fakten parat zu halten ist hier essenziell<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Private Situation<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> des Besch\u00e4ftigten: <\/span>Hat der Besch\u00e4ftigte beispielsweise gerade ein Kind bekommen<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Schwierige wirtschaftliche Lage (z. B. Inflation, Pandemie)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">M\u00f6gliche <\/span><b>objektive Kriterien:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Hat der oder die Besch\u00e4ftigte z. B. eine <\/span><b>Weiterbildung<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> gemacht, die eine Erh\u00f6hung rechtfertigen w\u00fcrde?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dauer der Besch\u00e4ftigung: <\/span>Wenn Sie in Ihrem Kriterienkatalog beispielsweise festgelegt haben, dass das Gehalt \u00fcber die Jahre steigt, ist eine Erh\u00f6hung angemessen.<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Achtung: Denken Sie daran, dass eine Gehaltserh\u00f6hung die Motivation gerade bei langj\u00e4hrigen Mitarbeitenden enorm steigern kann. Welche Kriterien Sie Ihren Gehaltsverhandlungen zugrunde legen, liegt am Ende selbstverst\u00e4ndlich ganz bei Ihnen.<\/span><\/p>\n<p><b>Noch ein wichtiger Tipp:<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00dcberpr\u00fcfen Sie gerade bei einem so sensiblen und hochpolitischen Thema wie dem Gehalt auch immer Ihre eigenen Ma\u00dfst\u00e4be, Kriterien und Entscheidungen.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Frauen verdienten zum Beispiel im Jahr 2021 laut<\/span><a href=\"https:\/\/www.destatis.de\/DE\/Presse\/Pressemitteilungen\/2022\/03\/PD22_088_621.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\"> Statistischem Bundesamt<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> immer noch 18% weniger als M\u00e4nner. Die sogenannte <\/span><b>Gender Pay Gap <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">wird jedes Jahr aufs Neue berechnet und ver\u00e4ndert sich dabei kaum. Die Ver\u00e4nderung dieser Zahl liegt auch in Ihrer Verantwortung! <\/span><a href=\"https:\/\/factorialhr.de\/blog\/equal-pay\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Equal Pay<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> lautet hier die Devise.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Fragen Sie sich bei einem Gehaltsgespr\u00e4ch mit einer Frau also: W\u00fcrden Sie einem m\u00e4nnlichen Bewerber ein genauso hohes Gehalt oder ein h\u00f6heres Gehalt anbieten? <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tipp: \u00dcberpr\u00fcfen Sie immer wieder, ob in Ihrem Unternehmen Frauen und M\u00e4nner in \u00e4hnlichen Positionen gleich viel verdienen und justieren Sie gegebenenfalls an diesen Stellen von sich aus nach!\u00a0<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/factorialhr.de\/performance-management\"><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83d\udc49 <\/span>Mit Factorial k\u00f6nnen Sie die Leistung Ihrer Mitarbeiter an derselben Stelle bewerten, an der die restlichen Personaldaten gespeichert sind.<\/a><\/p>\n<h3><b>3. Tarifvertr\u00e4ge<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nicht in jedem Unternehmen kann das Gehalt zwischen Arbeitgeber und Mitarbeitenden pers\u00f6nlich ausgehandelt werden. In vielen Branchen wird nach <\/span><a href=\"https:\/\/www.dgb.de\/themen\/++co++8441ae46-fef1-11df-463e-00188b4dc422\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>Tarifvertrag<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> gezahlt. Dazu geh\u00f6rt beispielsweise auch der \u00f6ffentliche Dienst.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Gehaltsverhandlungen im \u00d6ffentlichen Dienst oder allen anderen tarifgebundenen Branchen laufen daher anders ab als in der freien Marktwirtschaft.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hier gibt es in der Regel je nach Branche <\/span><b>Tarifvereinbarungen<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, an die sich die Arbeitgeber auch zu halten haben bzw. die von den Arbeitnehmenden auch eingefordert werden k\u00f6nnen. Die Gehaltsverhandlungen werden hier meistens zwischen Arbeitgeberverb\u00e4nden oder Gewerkschaften gef\u00fchrt.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sind Sie als Arbeitgeber in einem Arbeitgeberverband organisiert, k\u00f6nnen Sie die Tarifvertr\u00e4ge nicht selbst verhandeln. Das \u00fcbernimmt die jeweilige Tarifkommission Ihres Verbandes dann f\u00fcr Sie. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es besteht jedoch die M\u00f6glichkeit, dass Sie selbst Teil der Tarifkommission werden. Im Falle eines Austritts aus dem Verband gelten die vormals festgesetzten Tarife jedoch weiterhin f\u00fcr Ihre Besch\u00e4ftigten.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>Wichtig! <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Neu vereinbarte Tarife haben dann allerdings keine rechtliche Bindung mehr.<\/span><br \/>\n<a name=\"alternativen\"><\/a><\/p>\n<h2><strong>Gehaltsverhandlung: Alternativen und Kompromisse<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nicht immer k\u00f6nnen Sie einem Gehaltswunsch entgegenkommen. Das kann <\/span><b>unterschiedliche Gr\u00fcnde<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> haben, wie zum Beispiel eine angespannte wirtschaftliche Lage, Umstrukturierungen oder Ver\u00e4nderungen im Unternehmen, die derzeit hohe Kosten verursachen. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es kann aber nat\u00fcrlich auch an der mangelnden Leistung des Mitarbeitenden selbst liegen.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">K\u00f6nnen Sie dem Gehaltswunsch einer Person nicht nachkommen, begr\u00fcnden Sie Ihre Entscheidung und zeigen Sie m\u00f6gliche <\/span><b>Alternativen<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> auf.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Versuchen Sie stets, einen <\/span><b>Kompromiss<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> zu finden und der jeweiligen Person Perspektiven aufzuzeigen, damit am Ende die Motivation bei der Arbeit nicht leidet. Doch ein Recht auf Gehaltserh\u00f6hung f\u00fcr Besch\u00e4ftigte gibt es nicht.<\/span><\/p>\n<p><b>Alternativen und Kompromisse<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> k\u00f6nnen dabei beispielsweise sein:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Flexible Arbeitszeiten<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mehr Urlaubstage<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Eine <\/span><a href=\"https:\/\/www.allianz.de\/vorsorge\/betriebliche-altersvorsorge\/betriebsrente\/#:~:text=Die%20Betriebsrente%20ist%20eine%20Zusatzrente,%2C%20Pensionskasse%2C%20Pensionszusage%20oder%20Unterst%C3%BCtzungskasse.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Betriebsrente<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Geldwerte Vorteile wie eine Fahrtkostenerstattung<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Eine gestaffelte Gehaltserh\u00f6hung<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"https:\/\/factorialhr.de\/performance-management\"><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83d\udc49 <\/span>Behalten Sie den \u00dcberblick \u00fcber die Entwicklung Ihrer Mitarbeitenden mit unserem Performance Management Tool.<\/a><\/p>\n<p><a name=\"vorbereitung\"><\/a><\/p>\n<h2><strong>Bereit f\u00fcr das n\u00e4chste Gespr\u00e4ch?<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Gehaltsgespr\u00e4chen, ob nun in der freien Marktwirtschaft oder im \u00d6ffentlichen Dienst, wird stets eine wichtige Rolle zukommen. Ist das Gehalt doch ein wesentlicher Motivator und Grund f\u00fcr die Arbeit und damit auch Schl\u00fcssel f\u00fcr Ihren Unternehmenserfolg.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Werden Gehaltsgespr\u00e4che und ihre Vorbereitung ernst genommen, fungieren sie gleichzeitig auch als Korrektiv- und Analysetool f\u00fcr das eigene Unternehmen.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sie offenbaren stets den aktuellen Stand:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wer verdient wie viel,<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">wieso verdient, wer wie viel und<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">wie sehen die Leistungen der jeweiligen Besch\u00e4ftigten eigentlich aus?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Das Erlernen einer guten Gehaltsverhandlung lohnt sich also immer!<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/factorialhr.de\/lohn-und-gehaltsabrechnung\"><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83d\udc49 Zentralisieren und automatisieren Sie Ihre Lohn- und Gehaltsabrechnung mit Factorial.\u00a0\u00a0<\/span><\/a><\/p>\n<p><script type=\"application\/ld+json\">\n    {\n      \"@context\": \"https:\/\/schema.org\",\n      \"@type\": \"FAQPage\",\n      \"mainEntity\": [{\n        \"@type\": \"Question\",\n        \"name\": \"Was sage ich bei Gehaltsverhandlungen?\",\n        \"acceptedAnswer\": {\n          \"@type\": \"Answer\",\n          \"text\": \"Das Thema Gehalt im Vorstellungsgespr\u00e4ch ist besonders schwierig. Bei einer Gehaltsverhandlung im Bewerbungsgespr\u00e4ch sollten Sie sich deshalb bereits im Vorhinein die Qualifikationen der sich bewerbenden Person genau anschauen. \u00dcberlegen Sie selbst, welches Gehalt Sie aufgrund dieser f\u00fcr angemessen halten w\u00fcrden. Bei einer Gehaltsverhandlung im Einstellungsgespr\u00e4ch sollten Sie sich dabei auch am aktuellen Mindestlohn orientieren. Vergegenw\u00e4rtigen Sie sich z. B. noch einmal, was andere Besch\u00e4ftigte in Ihrem Betrieb mit \u00e4hnlichen Qualifikationen verdienen.\"\n        }\n      }, {\n        \"@type\": \"Question\",\n        \"name\": \"Wie viel Prozent Gehaltserh\u00f6hung kann ich verlangen?\",\n        \"acceptedAnswer\": {\n          \"@type\": \"Answer\",\n          \"text\": \"Bei bereits besch\u00e4ftigten Mitarbeitenden ist die Forderung nach einer Gehaltserh\u00f6hung von 20 Prozent nicht un\u00fcblich. 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Stellen Sie im Vorhinein Fakten und Zahlen zu Ihrem Unternehmen, aber auch zu den Leistungen des oder der Besch\u00e4ftigten zusammen. So k\u00f6nnen Sie im Idealfall Ihre Entscheidung in der Gehaltsverhandlung stets begr\u00fcnden und starke Argumente liefern.\"}\n        }]\n    }\n<\/script><\/p>\n<h2>H\u00e4ufig gestellte Fragen und Antworten<\/h2>\n<p><strong>Was sage ich bei Gehaltsverhandlungen?<\/strong><\/p>\n<p>Das Thema Gehalt im Vorstellungsgespr\u00e4ch ist besonders schwierig. Bei einer Gehaltsverhandlung im Bewerbungsgespr\u00e4ch sollten Sie sich deshalb bereits im Vorhinein die Qualifikationen der sich bewerbenden Person genau anschauen. \u00dcberlegen Sie selbst, welches Gehalt Sie aufgrund dieser f\u00fcr angemessen halten w\u00fcrden. Bei einer Gehaltsverhandlung im Einstellungsgespr\u00e4ch sollten Sie sich dabei auch am aktuellen Mindestlohn orientieren. Vergegenw\u00e4rtigen Sie sich z. B. noch einmal, was andere Besch\u00e4ftigte in Ihrem Betrieb mit \u00e4hnlichen Qualifikationen verdienen.<\/p>\n<p><strong>Wie viel Prozent Gehaltserh\u00f6hung kann ich verlangen?<\/strong><\/p>\n<p>Bei bereits besch\u00e4ftigten Mitarbeitenden ist die Forderung nach einer Gehaltserh\u00f6hung von 20 Prozent nicht un\u00fcblich. Auch die Mitarbeitenden erkundigen sich im Internet nach Tipps und stellen sich die Frage, was verdienen andere in meiner Position? Setzen Sie die Erh\u00f6hung also selbst nicht zu hoch, aber auch nicht zu niedrig an. Und auch in diesem Fall kann ein vorher ausgearbeiteter Kriterienkatalog bei der Verhandlung helfen.<\/p>\n<p><strong>Wie verhandle ich mein Gehalt richtig?<\/strong><\/p>\n<p>Gehaltsverhandlungen mit langj\u00e4hrigen Mitarbeitenden sollten unter keinen Umst\u00e4nden zwischen T\u00fcr und Angel verhandelt werden. Setzen Sie f\u00fcr das Gespr\u00e4ch einen geeigneten Termin fest. Gerade bei langj\u00e4hrigen Mitarbeitenden, mit denen Sie bereits eine gewisse Vertrauensebene haben, d\u00fcrfen Sie auch gerne ein wenig Small Talk betreiben, bevor es zum eigentlichen Thema geht. Gehen Sie nicht voreingenommen in das Gespr\u00e4ch. Stellen Sie im Vorhinein Fakten und Zahlen zu Ihrem Unternehmen, aber auch zu den Leistungen des oder der Besch\u00e4ftigten zusammen. So k\u00f6nnen Sie im Idealfall Ihre Entscheidung in der Gehaltsverhandlung stets begr\u00fcnden und starke Argumente liefern.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die Gehaltsverhandlung ist seit jeher ein sensibles Thema und bedarf einer guten Vorbereitung. Doch nicht nur Mitarbeiter*innen, auch F\u00fchrungskr\u00e4fte sollten gut vorbereitet in die Gehaltsverhandlung gehen. 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