Kaffee trinken oder formelles Interview? Wie lernst du jemanden kennen?

Ich weiß nicht, was das ist.

Einen Kaffee trinken oder ein formelles Gespräch führen?

Also ich bin natürlich eher ein Kaffee-Typ, weil ich mir gerne sage …

Zuerst einmal einen Kaffee trinken,so kann man sich natürlich persönlich treffen, man sieht sich,mans fühlt sich, man begegnet sich.

Das ist etwas, das mir sehr wichtig ist, neue Leute kennenzulernen und ihnen Fragen zu stellen, mich für sie zu interessieren.

Ich habe ein Beispiel dafür, als wir die spanische Tochtergesellschaft von Alchimie gründeten, musste ich ein Business-Development-Team aufbauen.

Und tatsächlich, anstatt den klassischen Weg mit Vorstellungsgesprächen zu gehen, dieser ganze Prozess, der auch wichtig ist,hatte ich mich dafür entschieden, grob Profile zu identifizieren,die mir interessant erschienen.in Unternehmen, die meine Zielkunden sein könnten,also beispielsweise Telekommunikationsbetreiber in diesem speziellen Fall,und ich habe versucht, sie zu kontaktieren, um sie nach ihrer Meinung über die Branche zu fragen, über ihre Tätigkeit zu sprechen,über ihre Anliegen und die aktuellen Herausforderungen der Branche zu sprechen.

Und indem ich mich für ihren Alltag interessierte,für ihr Leben und ihre Tätigkeit, wurde mir klar:Es ist viel einfacher, wenn die Leute mir auf natürliche Weise antworten,dass sie nicht den Druck spüren, sich zu fragen: „Was will sie von mir?

Was will sie mir verkaufen? Was will sie von mir?“ So war es viel einfacher, mit Menschen in Kontakt zu treten.

Und dann, wenn man ihnen vorschlägt, sich zu treffen, um diese Idee zu besprechen,nur zu diskutieren und sich kennenzulernen.

Also erstens, Menschen sind im Allgemeinen bereit zu helfen.

Wenn man sie also um Hilfe bittet und ihnen sagt: „Ich möchte mehr wissen, ich brauche Informationen.

Ich muss verstehen, was du tust und was deine Herausforderungen sind.“ In der Regel sind sie gerne bereit, das zu beantworten.

Und das ist immer etwas Positives, sich zu sagen: Die meisten Menschen wollen helfen, wenn sie spüren, dass sie etwas beitragen können.

Es war also ziemlich einfach, Spanier kennenzulernen,Experten in ihrem Fachgebiet.

Letztendlich war es nicht unbedingt das Ziel, sofort neue Mitarbeiter einzustellen,aber indem man schon mal Kontakte knüpft und mit diesen Menschen spricht,bleiben Verbindungen über Wochen bestehen.

Und dann, als es tatsächlich an der Zeit war, mit der Rekrutierung zu beginnen,habe ich festgestellt, dass eine Person verfügbar war, sich in einem Moment befand, in dem sie auch ihre Laufbahn Laufbhn ändern wollte.

So ergibt sich das viel natürlicher,wenn man vorher Beziehungen aufgebaut hat und merkt,bei einem Gespräch über einen Café con leche oder ähnliches,dass eine echte Verbindung und ein gegenseitiges Interesse an gemeinsamen Themen besteht.

Und was hast du sie zum Beispiel gefragt?Hast du ihnen gesagt: Ich brauche Informationen über dein Unternehmen oder über die Branche im Allgemeinen?

Nein, es waren eher Informationen darüber, was die Triebkräfte ihrer Branche sind,welche Herausforderungen es derzeit gibt, wie sie es schaffen, positiv voranzukommen.

Auch zu verstehen, was sie eigentlich gut machen,denn Menschen machen viele Dinge sehr gut und indem man ihnen Fragen stellt,wie sie das genau machen, sprechen sie sehr gerne darüber.

Es tut auch immer gut, über positive Dinge zu sprechen und sich zu sagen: „Hey,wenn ich es geschafft habe, kann es vielleicht auch anderen helfen.“ Also dieses Feedback-Geben, Zeugnis-Ablegen.

Wenn dir jemand auf LinkedIn eine Frage stellt, denkst du dir: „Er hat mein Interessantes Profil, ich bin Expertin auf diesem Gebiet.“ Ich finde, dass es auch für die Person, die die Nachricht erhält,wertschätzend ist.

Ja.Es ist dabei auch wichtig:Es gibt keine vorgefertigte Nachricht, kein Klischee.

Denn heute sieht man sehr viele automatisierte Nachrichten,LinkedIn-Mailings, auf die man keine Lust hat zu antworten, weil man sich wie ein Instrument in einer Maschinerie fühlt.

Aber wenn die Verbindung ganz natürlich zustande kommt, weil es ein echtes gegenseitiges Bedürfnis gibt, eine Erfahrung zu teilen, die wir an einem Ort gemacht haben und den anderen zu bitten, von seiner zu erzählen und wenn man dann die richtigen Worte findet und aufrichtig ist,finde ich, dass das im Allgemeinen ziemlich gut funktioniert.

Der Beweis.Das wollte ich gerade sagen, das ist mit euch passiert.

Das ist das Lustige daran.Das ist normalerweise nicht mein Ding, aber die Nachricht war aufrichtig.